in

Voici comment le faire correctement

Lorsque les salles de cinéma seront finalement autorisées à rouvrir et à inviter le public à retourner dans leur auditorium, il pourrait être très difficile de convaincre les clients du cinéma de revenir, croyant qu’ils seront en sécurité. Mis à part pour le moment que convaincre le public que les mesures prises pour protéger leur santé et leur bien-être ne sera pas une tâche facile, ce qui sera programmé sur grand écran sera probablement plus critique.

Sans programme de studio à soutenir par le biais de réservations et avec une ardoise complètement propre pour programmer leurs écrans, de nombreux exposants se grattent la tête, se demandant ce qui ramènera leur public. Malheureusement, sans grandes images de studio, les budgets marketing des grands studios inondant la télévision, la radio et Internet seront également manquants.

Comment, alors, les exploitants de cinéma rétablissent-ils la confiance et encouragent-ils la fréquentation – en l’absence d’énormes budgets marketing? Quels films attireront les cinéphiles, pas une fois, mais plusieurs fois – ce qui prouvera au public que le cinéma est sûr?

Bien sûr, nous aimerions tous voir No Time to Die, ou A Quiet Place II ou Black Widow sur les écrans le premier week-end, mais étant donné l’ampleur mondiale de la crise sanitaire et économique, les studios ne peuvent pas concrètement les plus grands et les plus hauts poteaux de budget dans suffisamment de théâtres ouverts pour frapper les chiffres nécessaires dès la sortie.

Avant de nous lancer directement et de commencer à retirer des titres d’un chapeau, ou simplement regarder à travers des titres inédits et tirer un mix ésotérique vers l’avant, nous devons d’abord considérer la composition du public. Étant donné que les données démographiques plus jeunes (15-35 ans) se sont révélées statistiquement moins sensibles au virus que les groupes plus âgés (55+), la programmation pour ces publics pourrait être la stratégie la plus efficace pour combler les sièges et rétablir la confiance.

Au-delà du ciblage de cette démo plus jeune, la programmation des écrans pour présenter une «  attraction  » naturelle de la demande (ramener organiquement les gens au cinéma sans budgets marketing immenses) sera un élément clé de la stratégie de réservation. La meilleure façon de construire cette demande organique est de programmer des films avec un public intégré et des «jambes» multi-films. L’essentiel est que l’exécution d’une série de franchises de 3 titres ou plus créera une visualisation répétée plus rapidement que d’essayer de deviner quelle collection ésotérique de titres autonomes se révélera une seule fois, et encore moins pour plusieurs admissions.

L’autre facteur à considérer est de savoir s’il faut exécuter des titres relativement nouveaux ou ceux d’une grande bibliothèque (comme quelque chose des vastes archives Disney et connexes, comme Marvel, Lucas ou Fox). De façon réaliste, les titres plus récents et presque tout ce qui provient des archives liées à Disney vont être à la fois coûteux et difficiles à réserver, bien que beaucoup d’entre eux aient, en effet, un public intégré solide. Titres plus anciens et ceux des studios désireux de proposer des tarifs flexibles, voire de proposer des réservations à prix réduit ou subventionnées.

Pour résumer la stratégie de réservation, les cinémas doivent rechercher les éléments suivants: Les titres susceptibles d’être populaires auprès des jeunes ou de les attirer, qui pourraient être plus disposés à revenir plus tôt et plus fréquemment dans les cinémas. Des franchises plus anciennes, mais bien connues, avec plusieurs titres populaires dans une série pouvant être exécutée sur plusieurs semaines pour encourager la fréquentation répétée sans avoir besoin d’une commercialisation extensive ou coûteuse. Les titres devraient être (relativement) peu coûteux à réserver, s’ils ne sont pas subventionnés, afin que les cinémas puissent fonctionner avec un coût d’entrée faible ou nul, encourageant à nouveau plusieurs visites de retour dans un court laps de temps (sur des semaines, ou tout au plus, 1-3 mois pour série étendue.

Compte tenu de tout ce qui précède, la réservation devrait viser des frais d’entrée aux consommateurs d’au plus 1 $ à 2 $ par billet (dont les cinémas devraient conserver le montant total). Le public apprécierait le prix avantageux, étant donné les difficultés économiques auxquelles la plupart ont été confrontées. Les réservations de séries et de franchises devraient permettre aux cinéphiles d’acheter un ensemble de billets pour voir tous les films de la franchise pour un prix unique (même sur des nuits ou des semaines), ou de les acheter séparément pour un prix raisonnable.

Avec ces principes clés à l’esprit, voici notre liste des titres / séries que les cinémas pourraient s’efforcer de réserver pour reconstruire la fréquence et la confiance de leurs spectateurs.

Stranger Things Saison 1

Négocier un accord avec Netflix pour organiser une série d’une saison de Stranger Things pourrait être une opportunité précieuse pour les opérateurs de cinéma et le pionnier du streaming très apprécié. Tout d’abord, Netflix pourrait facilement offrir cela aux cinémas sans frais de réservation. Avouons-le, à l’ère de l’intensification de la concurrence en streaming, la diffusion d’une de leurs séries les plus populaires sur les grands écrans à travers le pays (et même dans le monde), pourrait être considérée comme une dépense de marketing simple (et rentable) pour Netflix. Cela permet à Netflix de construire une bonne volonté avec les cinémas, avec lesquels le streamer a eu une relation et une réputation auparavant quelque peu difficiles.

Les cinémas pourraient répartir la série en tant qu’événement de 3 ou 4 nuits, diffusant 2 à 3 épisodes par nuit ensemble. Cette frénésie ferait appel à un public plus jeune (et probablement à un public plus âgé / d’âge moyen également), et dispose d’un tirage au sort intégré.

Si cela a des jambes, les exposants pourraient travailler avec Netflix pour amener les autres saisons à l’écran et / ou explorer la possibilité d’amener d’autres séries Netflix sur grand écran pour des engagements similaires. Cette option a l’avantage de refroidir les relations entre les exposants et Netflix (après tout, comme le prétend Dickens, l’adversité fait d’étranges compagnons de lit).

6 Métro

Avec 6 Underground, Netflix a une autre occasion de présenter sa production originale avec un film qui aurait vraiment dû frapper le grand écran. Avec l’esprit et l’humour de Ryan Reynolds comme point d’ancrage, cette image a beaucoup à offrir au public de retour avec une histoire d’action et du plaisir. Attirant davantage le public des jeunes adultes, c’est une option qui n’a jamais été vue sur grand écran, mais qui devrait certainement l’être et offrir la possibilité de la voir dans un cinéma serait un attrait naturel.

Encore une fois, ici, Netflix peut simplement reconnaître n’importe quel coût pour faire tourner ce film (sans facturer une réservation gratuite aux cinémas) comme un effort / une dépense de marketing. Les cinémas comme les fans apprécieraient de se faire une idée au cinéma.

Top Gun Double Feature

Top Gun: Maverick, initialement prévu pour juin 2020, a récemment été repoussé à décembre 2020. Il y a beaucoup d’anticipation pour cette image et l’original, Top Gun, joue toujours comme un titre populaire parmi le public à travers un large éventail de âge. Les parents et leurs jeunes enfants le regardent toujours ensemble et dans presque tous les groupes d’âge, le film est à la fois connu et aimé.

Quel meilleur coup de poing 1-2 pourrait-il y avoir pour raviver l’enthousiasme pour le grand écran que les jets, la musique et les ébats de Top Gun? Associer l’original à la nouvelle version est une opportunité de donner un élan à la nouvelle version, même au milieu d’un courant descendant sans précédent affectant à la fois les théâtres et les studios. Serait-il intéressant pour Paramount de sauter la date sur celui-ci, encore une fois, afin de les publier ensemble en série – même en permettant aux utilisateurs d’obtenir l’admission Top Gun pour 1 $, s’ils pré-achètent leurs billets pour la suite en même temps ?

Mulan

Bien qu’il ne soit pas facilement associé à un autre titre, l’action en direct de Disney Mulan est à la fois un film familial très attendu et une date de lancement fin juillet. Il est possible que ce film puisse créer un tirage organique, certainement une fois renforcé par la magie marketing de Disney (lire: chéquier énorme) et sa portée mondiale. Le défi, ici, est qu’il n’y a aucun moyen de savoir que – même si le box-office américain est au milieu d’une réouverture par étapes, d’autres marchés mondiaux s’ouvriront également aux gros titres. Il sera difficile d’obtenir le genre d’énormes chiffres mondiaux auxquels Disney est devenu si habitué alors que tant de points de vente peuvent encore être sombres, ou à tout le moins, soumis à des restrictions de capacité dramatiques.

Néanmoins, cette photo a un excellent plan pour dessiner des familles qui ont été enfermées à la maison pendant des mois et qui ont hâte de passer du temps ensemble à partager du pop-corn et du temps à regarder le grand écran.

Avengers: Infinity War et Avengers: Endgame

Depuis la première d’Infinity War, les fans ont voulu ces 2 films en package. Tournés, fondamentalement, ensemble, les titres sont une série naturelle dirigée. Mettre ces derniers dans des séries qui se chevauchent (c’est-à-dire toutes les 3 semaines, en commençant par Infinity War et en chevauchant les semaines 2 et 3 avec Endgame), donnerait un attrait organique d’un mois pour les fans.

Disney est un partenaire (financier) notoirement difficile pour les cinémas, exigeant fréquemment la part du lion du box-office pour leurs films. La Mouse House, cependant, a pris un coup dur pendant la crise actuelle – affectant son studio, ses réseaux de publicité, ses réseaux et équipes sportives et, bien sûr, ses parcs, ses hôtels et ses croisiéristes. Peut-être que le choc et la crainte de cette crise économique et de santé publique dramatique ont humilié la souris et peut-être … juste peut-être qu’ils seraient prêts à céder leur épopée de la phase 3 en deux parties pour aider à accélérer la reconstruction du cinéma.

Arme mortelle (1-5)

Ahh, oui. La franchise copain flic. Gibson + Glover sur un voyage épique de 5 images. Bien sûr, c’est une franchise quelque peu datée … mais c’est une série qui a de la force et, avec l’humour, l’action, les explosions et les tirs, elle est maintenant, comme toujours, chez elle sur grand écran.

La stratégie consistant à mettre les films d’une franchise sur grand écran en succession rapide est une stratégie qui devrait être utilisée plus souvent, pour amener le public au cinéma de manière plus abordable et plus fréquente. Certes, maintenant, lorsque le public aura besoin d’une raison pour vraiment vouloir revenir fréquemment au théâtre, une série de films comme celle-ci convient parfaitement. Ici, encore une fois, c’est l’occasion pour un studio (Warner) de brancher sa bibliothèque profonde sur grand écran, dans l’espoir de gagner de l’audience pour sa sortie de streaming (HBO). Encore une fois, la publication de cela pourrait être une simple dépense de marketing pour subventionner un ticket à faible coût / gratuit pour les cinéphiles.

Die Hard Movies

La série John McClane n’est pas nécessairement universellement appréciée (A Good Day to Die Hard a obtenu une très mauvaise note Rotten Tomatoes). Néanmoins, une franchise de la bibliothèque Fox (qui fait maintenant partie de Disney) pourrait être une excellente série à exécuter pendant une période de chevauchement de 5 à 8 semaines, offrant des billets à forfait. Explosions, humour, action … ces photos ont tout pour plaire au grand écran et à l’auditorium. C’est vraiment une série qui prouve que le cinéma fait mieux que les installations à domicile.

Il est difficile de penser à un studio qui a plus en jeu avec le cinéma ou un plus grand intérêt à un retour accéléré à la «normale» (quel que soit le mot que cela signifie) pour l’industrie des expositions théâtrales. Cela devrait être une décision assez facile pour eux de faire flotter cette franchise dans les cinémas pour un coût de réservation faible / nul – permettant au public d’obtenir de bons prix et aux exposants de gagner des revenus et des marges bien nécessaires sur cette série.

Franchise Bad Boys

Avec le récent succès de Bad Boys for Life, cette franchise a conquis un tout nouveau public. La série de 3 titres a toujours beaucoup d’attrait, avec le duo comique de Smith et Lawrence offrant un plaisir suffisant et beaucoup d’action dans la chaleur de Miami. L’exécution des 3 titres dans une stratégie de réservation avec chevauchement donnerait au public l’occasion de se faire photographier pour voir les 3 sur grand écran sur une période de 3 à 6 semaines.

Bien que Sony n’ait pas de nouveau lancement de streaming majeur à proxénétisme qui serait un lien naturel, ils bénéficient naturellement de l’industrie des salles de cinéma qui récupère ses jambes très rapidement. Permettre la tarification de la réservation qui permet un billet de 3 films pour le coût d’une entrée normale, peut-être avec une flexibilité pour la visualisation des deuxièmes titres après la première participation, serait une excellente affaire et devrait être applaudi par le public et les exposants, de la même manière.

Retour vers la trilogie du futur

Pourrait-il y avoir une franchise plus amusante ou bien-aimée pour revenir au grand écran? Bon pour les familles, aimé par les Gen-Xers (qui ont maintenant des enfants d’âges divers) et même apprécié par les jeunes générations, la saga McFly permettrait aux cinéphiles de retour de retourner au cinéma avec un vieil ami. Avec une stratégie de réservation avec chevauchement de 3 à 6 semaines et la possibilité de vendre un billet de 3 photos, Back to the Future a beaucoup à offrir à tout le monde.

La saga rapide et furieuse

Avec une base de fans mondiale massive et une franchise sérieusement longue, la saga Fast complète serait une série complète incroyable pour Universal et Vin Diesel à offrir aux théâtres avec une réservation faible / non (subventionnée). Exécuter toute la saga dans l’ordre, de The Fast and the Furious, jusqu’à Hobbs & Shaw, y compris le Prelude à 2 fast 2 Furious et le remplisseur Los Bandoleros avant Fast and Furious, donnerait une série de franchises de plusieurs mois qui pourrait donner un élan à F9 (maintenant prévu pour le 2 avril 2021)

Les fans adorent la franchise et, à l’exception des fans les plus inconditionnels, n’ont probablement pas vu la saga complète, y compris les courts métrages – dans l’ordre (très probablement ne savent même pas quel est le véritable ordre de visionnage). Il n’y a rien de tel qu’une énorme série de course-action-braquage-braquage-rachat à indice d’octane élevé pour éclairer les grands écrans et attirer de grandes foules.

Encore une fois, la diffusion de la série génère des audiences de retour sans coûts marketing énormes. Pour Universal, encore une fois, laisser cette série complète fonctionner serait une offre facile pour les cinémas assiégés et pourrait facilement être réservé comme frais de marketing dans la préparation de F9, tout en offrant une série d’ouverture de plusieurs mois qui emmène le public jusqu’au dernier épisode .

Le Fast and the Furious + Combo – Turbo Charged Prelude to 2 Fast 2 Furious with 2 Fast 2 Furious + Los Bandoleros with Fast and Furious + Fast 5 + Fast and Furious 6 + The Fast and the Furious: Tokyo Drift + Furious 7 + The Le destin des furieux + Hobbs & Shaw + F9

Wonder Woman Double Feature

Déjà réservée pour août, Wonder Woman 1984, pourrait être facilement prise en charge par le hit précédent, qui durerait une semaine ou deux, voire se chevaucherait, avant le lancement du nouvel épisode. Il s’agit d’une excellente occasion de placer un coup de poing 1-2 avec un attrait massif qui déplace le public à travers le spectre de l’âge et du sexe et attire même probablement les familles désireuses de sorties après une longue période d’isolement et un été limité par une distanciation sociale prolongée et des opportunités encore limitées de Sortez. Offrir les deux films au prix plein que 1984 coûterait normalement serait considéré comme une grande valeur pour les cinéphiles et encouragerait le public à revenir les nuits ou les semaines suivantes.

Bien sûr, aucune liste de ce type ne peut être tout pour tout le monde. Tout le monde ne sera pas satisfait de ces suggestions. Bien sûr, des films comme Star Wars, Avatar, Titanic ou des classiques comme Casablanca, The African Queen ou même d’autres franchises comme les histoires complètes d’Indiana Jones ou Rocky pourraient faire aussi bien, voire mieux, que ce que j’ai énuméré ci-dessus.

Vraiment, le facteur le plus important, selon moi, c’est que ce que les salles réservent pour leur réouverture devrait leur permettre de facturer des entrées extrêmement faibles, dans la mesure du possible. Cela permettra aux cinémas de faire entrer le public dans la porte sans l’obstacle des coûts de billets auparavant excessivement élevés et d’illustrer pour les spectateurs de retour qu’il est vraiment sûr pour eux d’être au cinéma. C’est le moment de montrer aux cinéphiles que leur santé, leur sécurité et leur confort sont au premier plan. Les cinémas devraient également supprimer les frais de «réservation» en ligne (commodité?) Et encourager la billetterie en ligne sans contact, sinon limiter toutes les ventes de billets à ce format. Je ne veux pas effectuer de transactions en espèces et je ne veux pas qu’un adolescent attrape mon téléphone (car elle a même lavé ou désinfecté ces mains?) Pour scanner mon ticket électronique. L’autre facteur (au-delà du coût), est que les franchises / séries devraient être mises à profit pour leur capacité inhérente à attirer des publics sans avoir besoin de dépenses marketing importantes.

Je suis sûr qu’il n’y a pas de pénurie de pensées / commentaires sur les suggestions ci-dessus … Écoutons ce que vous avez à dire et vos pensées dans les commentaires. Que les jeux commencent!

Les vues et opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur et ne reflètent pas nécessairement la politique ou la position officielle de Movieweb.