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Votre guide pour créer et optimiser des publicités vidéo Facebook

juin
15, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

Le marketing Facebook reste une plateforme efficace et dynamique pour les annonceurs en raison de sa portée et de son ampleur. Les dépenses sont raisonnables, permettant aux petites entreprises de puiser dans une clientèle à laquelle elles n’auraient jamais la possibilité de vendre leurs produits autrement.

Sur près de 70% des adultes américains sur Facebook, près des trois quarts se connectent au moins une fois par jour, et la moitié de ces utilisateurs quotidiens visitent le géant des médias sociaux plusieurs fois par jour à partir de leurs ordinateurs portables et téléphones mobiles. Les chiffres des vidéos de Facebook sont étonnants:

4 milliards de vues vidéo par jour; 100 millions d’heures de vidéo visionnées par 500 millions de téléspectateurs chaque jour; 65% des vues vidéo sur Facebook sont lues sur des appareils mobiles; 85% des vidéos Facebook sont visionnées sans son.

Connexe: Comment créer des publicités vidéo Facebook Killer

Types et cibles des publicités vidéo sur Facebook

Les publicités vidéo Facebook peuvent renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic Web et, espérons-le, augmenter vos revenus. L’annonce principale, ou annonce héroïque, est la principale vidéo de vente utilisée pour générer du trafic vers votre site Web ou une page de destination spécifique. À partir de là, vous pouvez également diffuser des annonces spécifiquement aux personnes qui regardent l’annonce principale mais qui ne cliquent pas sur votre site, ainsi qu’à celles qui cliquent dessus mais n’effectuent pas d’achat ou ne remplissent pas d’autres critères de conversion.

Facebook a créé et affiné un système de ciblage qui identifiera qui et où vos annonces seront diffusées. Plus vous pourrez déterminer précisément les clusters d’audience cible, plus vos annonces de campagne vidéo seront efficaces pour toucher des clients potentiels. Certains des facteurs de ciblage sont l’âge, le sexe, le lieu, la langue et bien d’autres.

Plus vous collecterez et appliquerez d’informations, mieux vous pourrez cibler vos publicités vidéo sur les consommateurs les plus susceptibles de faire un achat ou d’utiliser votre service. Idéalement, vous disposez de ces informations à partir d’informations sur vos anciens clients ou vous aurez effectué des recherches dans l’industrie.

Vous pouvez également utiliser une «audience similaire», c’est-à-dire une audience que Facebook crée pour vous en fonction des personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise, car elles sont similaires à vos clients existants ou aux visiteurs de votre site Web.

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Fais tes recherches

Une méthode efficace pour compiler des données utiles sur vos clients cibles consiste à rechercher les données fiables que vous pouvez trouver dans vos entrées d’avis de produit ou de service. Si votre entreprise manque d’avis, consultez les avis de vos concurrents pour vous faire une idée des types de mots clés et de phrases ciblées que vous pouvez utiliser pour commencer.

Au fur et à mesure que vous parcourez vos propres critiques ou celles de vos concurrents, faites une liste des expressions ou des concepts les plus fréquemment utilisés sur lesquels les gens se concentrent, à la fois positifs et négatifs. Utilisez les phrases les plus mentionnées dans la copie qui accompagne la vidéo.

En parlant de concurrents, l’une des meilleures façons de savoir ce que vous devez et ne devez pas faire est de rechercher vos concurrents. Notez les entreprises qui fournissent les mêmes produits ou services dans le même secteur ou un secteur similaire que vous en examinant leurs forces et leurs faiblesses. Regardez leurs avis pour voir ce que les autres en disent et comment ils mènent leurs affaires.

Une fois que vous avez une étude approfondie de plusieurs de vos concurrents, vous pouvez les comparer et les comparer à votre entreprise pour déterminer vos avantages concurrentiels et comment vous les utilisez pour vous positionner sur le marché. Recherchez des concurrents qui diffusent déjà des publicités vidéo Facebook pour savoir ce qui fonctionne pour eux. Il existe un processus simple pour trouver des annonces diffusées par vos concurrents sur Facebook: accédez à la page de l’entreprise, sélectionnez «Transparence de la page», puis «Accédez à la bibliothèque d’annonces». Portez une attention particulière aux messages qu’ils présentent et comment. Réfléchissez aux façons dont vous pouvez améliorer leurs concepts et leur exécution. Faites défiler la section des commentaires de chaque annonce vidéo pour voir les commentaires directs sur leurs annonces. Prenez des notes sur les critiques constructives et les réactions honnêtes pour les appliquer à vos efforts de production vidéo.

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Structurer votre annonce vidéo Facebook

Il n’y a pas de règles strictes sur la façon de structurer votre annonce vidéo Facebook, mais les éléments suivants sont généralement considérés comme un moyen efficace de faire passer votre message rapidement et clairement.

Crochet: La durée d’attention des vidéos Facebook est très courte et les utilisateurs sont sur Facebook pour profiter de leur flux et se divertir. Vous devez attirer l’attention des téléspectateurs dans les deux premières secondes, sinon ils défileront jusqu’à la vidéo suivante.

Présentez le problème: Expliquez le problème que vous avez la capacité de résoudre de manière claire, concise et convaincante. Faites ressentir au spectateur la douleur ou le problème que vous présentez – il ne sait peut-être même pas qu’il le ressent.

Présentez votre solution: Présentez votre produit ou service de manière rapide et dynamique. Offrir une solution au problème que vous avez présenté, c’est vraiment présenter votre produit ou service pour la première fois. Le but est de créer un « aha! » moment qui les conduira à votre point de conversion, qu’il s’agisse d’une vente, d’un rendez-vous ou d’un formulaire de contact.

Appel à l’action: Que vous souhaitiez que les internautes accèdent à votre site Web, remplissent un formulaire ou effectuent un achat, dites-leur clairement comment faire ce que vous voulez. Cela peut aller de « Acheter maintenant » à « Acheter des billets » à « En savoir plus ».

Établir l’autorité: Couvrez les éventuels doutes ou préoccupations que les consommateurs peuvent avoir à propos de votre produit ou service. Établissez que vous êtes l’autorité en la matière et que vous avez la meilleure solution au problème présenté.

Conclusion avec deuxième appel à l’action: Au fur et à mesure que vous terminez en laissant la meilleure impression possible sur votre entreprise et les services que vous fournissez, assurez-vous d’obtenir un autre appel à l’action.

Connexes: 17 façons d’obtenir plus de vues, d’engagement et de partages sur vos vidéos Facebook

Conseils pour réussir

Organisez des séances de brainstorming avec votre équipe (ou votre conjoint, vos enfants, etc.) pour étoffer des idées pour votre annonce vidéo. Testez quelques variantes de différentes annonces. Faites un test avec des gens qui aiment votre page ainsi que des gens qui ne connaissent pas votre entreprise ou ses services. Demandez-leur leur véritable réaction et précisez ce qu’ils ont fait et ce qu’ils n’ont pas aimé. Même les meilleures et les plus efficaces présentations de problèmes et vos solutions ne serviront à rien si les téléspectateurs ne restent pas pour les voir. Un bon crochet captivant et divertissant peut faire ou défaire une publicité vidéo Facebook. Il est essentiel de commencer la vidéo avec un crochet accrocheur et intrigant qui gardera les téléspectateurs engagés et intéressés sans être condescendant ou délicat. Gardez-le pertinent par rapport aux informations que vous fournissez et assurez-vous qu’il circule de manière organique vers le reste du contenu vidéo.Si vous examinez attentivement les statistiques que j’ai partagées dans la première section, vous verrez deux points en particulier sur les appareils et les paramètres sonores. Cela devrait faire partie de votre stratégie pour atteindre efficacement les utilisateurs de Facebook. Étant donné que la plupart des vidéos sur Facebook sont visionnées sans le son, il est essentiel que la vidéo soit claire et compréhensible en se basant uniquement sur les images. Utilisez de grands visuels audacieux pour attirer et retenir l’attention. Ajoutez des sous-titres pour garder l’attention des téléspectateurs. Dans l’ensemble, soyez bref.

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