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La proposition indécente de Crète

Comment une date très étrange dans la trentaine s’applique toujours à ma façon de faire des affaires aujourd’hui.

10 juillet 2020 4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

Retour dans la trentaine, célibataire, datant et vivant à Palm Beach, j’ai eu des expériences plutôt folles. Le film phare comprend un PDG dans la quarantaine me disant que sa mère devrait venir avec nous lors de notre premier rendez-vous et un magnat plus que sensé qui a affrété un yacht privé et un chef cinq étoiles pour faciliter un convo de rupture. Mais ce sont des histoires pour une autre fois, car il s’agit de la nuit la plus folle de toutes.

Voici ce qui s’est passé: un soir, alors que j’étais dans un lieu de rencontre local, j’ai apprécié plus pour les gens qui regardaient (les enfants des fonds fiduciaires se mêlant aux visiteurs) qu’autre chose, je suis arrivé à discuter avec quelqu’un qui visitait la ville. Il semblait assez gentil, avec un grand accent, un sourire charmant et une conversation intéressante. Il m’a demandé de dîner plus tard cette semaine-là, et j’ai accepté.

Nous nous sommes rencontrés dans un restaurant mexicain local. La nourriture était bonne, la conversation était amusante et légère, et donc quand il m’a demandé si j’étais prêt à prendre un cocktail dans l’un de mes établissements préférés à proximité, j’ai accepté.

Quand nous nous sommes rencontrés, c’est quand les choses sont devenues étranges. Tout en sirotant un mojito épicé, toujours l’un de mes cocktails préférés malgré cette soirée, il a commencé à parler de « nos plans futurs ». Je pouvais lui rendre visite à Boston – cette personne avec qui j’avais passé environ 90 minutes jusqu’à présent. Je n’étais pas prêt pour ça.

J’ai répondu: « C’est très bien, mais voyons comment se passe ce soir avant de nous précipiter dans les plans de voyage. » Mais cela ne l’a pas découragé. En fait, il est venu plus fort. Il m’a proposé de voyager avec lui chez lui en Crète. Comme je suis devenu plus mal à l’aise, il est devenu encore plus fort avec: «Nous pouvons déménager en Crète, et vous y aurez mes bébés.»

Cue la sortie.

J’ai marmonné rapidement que je devais attraper quelque chose au bar, je l’ai hightail et j’ai demandé au barman de me raccompagner jusqu’à ma voiture parce que j’étais à juste titre paniqué par l’agression de ce type. C’est alors qu’il a commencé à me pourchasser dans la rue, à taper sur ma fenêtre et à courir après ma voiture en mouvement, suivi de beaucoup de messages vocaux de confessions d’amour folles après mon départ.

Non, merci. C’était bizarre, arrogant et beaucoup trop. La rumeur dit qu’il a fini par être arrêté une semaine plus tard pour avoir frappé un videur de club. Pas surpris.

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Non, je ne l’ai jamais revu, mais j’ai vu beaucoup d’entreprises commettre des erreurs similaires en matière de marketing. Ils ne poursuivent peut-être pas leurs rendez-vous avec des promesses de vivre dans des pays étrangers, mais ils essaient de vendre bonjour, sans offrir de valeur en premier ni créer de la confiance.

Heureusement, il existe une meilleure façon. Vous pouvez rapidement attirer votre perspective parfaite et les amener à vous poursuivre au lieu de l’inverse. Commencez d’abord par la valeur, puis demandez l’opt-in, puis la vente. Ou pour le dire autrement, rendez-vous une minute avant de lui demander de partir en vacances avec vous.

Par exemple, mon entreprise organise une conférence virtuelle de trois jours sur la façon de lancer votre premier cours et de l’adapter à six et sept chiffres, mais je ne fais pas de publicité directement sur la page de vente. Au lieu de cela, je propose des ateliers gratuits sur la façon dont nous sommes passés de 100 participants au webinaire à 1,7 million de revenus d’un cours.

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Donner de la valeur avant de leur demander de me donner leur temps et leur argent. Telle est la clé. Demandez-vous la vente trop tôt? Essayez d’ajouter plus de valeur en premier pour multiplier le nombre de oui que vous .. Mojito épicé en option.

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