Accueil Economie - Business La formule ultime en 3 étapes pour réussir en affaires

La formule ultime en 3 étapes pour réussir en affaires

Fondateur de Whyzze et «Werrrk!» l’animatrice Misti Cain explique pourquoi les entrepreneurs devraient ignorer 90% des conseils qui leur sont offerts.

27 juillet 20204 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Vous envisagez de démarrer une entreprise? Théoriquement, ce n’est pas si difficile. Le vrai truc est de faire de votre entreprise une réussite.

Selon le Bureau of Labor Statistics, près de 50 pour cent des entreprises n’atteignent pas la barre des cinq ans. De plus, environ 90% des nouvelles startups échouent. Mais pourquoi cela? Internet regorge de listes de contrôle qui promettent d’ouvrir la voie au succès, mais sont-elles bonnes? Bien sûr qu’ils le sont, mais seulement dans une certaine mesure.

Bien que ces listes de contrôle fassent un excellent travail détaillant ce que les entrepreneurs novices doivent savoir, elles ne fournissent pas nécessairement de véritables conseils sur ce qui fait réellement le succès des entreprises. Ils ne plongent pas dans les hacks psychologiques et les actes significatifs qui gagnent les cœurs et ont un impact durable. Ce ne sont que des listes de tâches, dont nous savons tous qu’elles sont finalement sèches.

Alors, que faut-il vraiment faire pour augmenter les chances de réussite entrepreneuriale? J’ai décidé qu’il serait préférable de demander à une véritable centrale électrique, alors j’ai récemment discuté avec Misti Cain, le fondateur de Whyzze et l’animateur de la dernière émission de télé-réalité commerciale de Mailchimp, Werrrk! Elle pense que les entrepreneurs devraient ignorer 90% des conseils offerts sur la façon de bâtir un empire commercial. Au lieu de cela, elle suggère de se concentrer sur cette formule en trois étapes.

Connexes: 10 femmes entrepreneurs qui brisent le plafond de verre

Étape 1: Afficher PROOFF

«PROOFF est un acronyme», explique Cain. «Cela signifie Résultats réels positifs obtenus à partir de la compréhension (it out). En d’autres termes, vous devez être en mesure de montrer la valeur que vous fournissez. » Elle poursuit en expliquant que cela peut être une valeur essentielle, comme économiser du temps et de l’argent à vos clients ou leur apporter la tranquillité d’esprit. Ou, cela peut être une valeur non essentielle, comme les rendre plus populaires, plus intelligents ou plus efficaces pour les autres. Le fait est que mieux vous pouvez articuler comment votre produit ou service amène les gens d’un point de douleur de départ «A» à un état final souhaitable de «B», plus vous réussirez.

Cain constate que de nombreux entrepreneurs utilisent un jargon, un esprit ou un langage fleuri qui confond plus que cela n’aide. À titre d’exemple, elle dit que des messages tels que «Nous aidons les plus performants à devenir les meilleures versions d’eux-mêmes en leur donnant les moyens d’atteindre leur plein potentiel» est difficile à comprendre. Cependant, «Nous aidons les professionnels de niveau directeur à devenir des dirigeants de C-Suite en moins de deux ans» est clair et mesurable. Vous disposez désormais d’une métrique de succès de valeur spécifique pour votre entreprise. Une fois que vous avez aidé vos clients à atteindre cette métrique, vous pouvez l’utiliser comme PROOFF pour en attirer d’autres.

Étape 2: Satisfaire un marché important

Aussi connu sous le nom d’ajustement produit-marché, Cain dit que la deuxième étape pour créer un succès commercial durable consiste à s’assurer que ce que vous faites satisfait une forte demande du marché. Plus le nombre de personnes souhaitant votre produit est élevé, mieux c’est. Cependant, ce n’est pas qu’une question de quantité. Plus leur désir de ce que vous proposez est important.

Cain fournit ce test décisif pour savoir si vous êtes en adéquation avec le marché des produits: votre entreprise a-t-elle une traction positive sur le bouche à oreille? Les gens sont-ils impatients d’acheter? Se sentiraient-ils négativement si votre produit n’existait pas ou était retiré? Vos clients ont-ils essayé de résoudre ce problème eux-mêmes sans succès et votre produit le résout-il efficacement pour eux? Plus vous donnez de réponses oui, plus la probabilité que vous soyez en adéquation avec le marché des produits est élevée.

Étape 3: Vivez selon le principe Zig Ziglar

Le vendeur renommé et conférencier motivateur Zig Ziglar aurait déclaré: «Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez simplement les autres à obtenir ce qu’ils veulent.» De même, Cain croit fermement au modèle #givefirst.

«Lorsque vous vous efforcez de créer une entreprise axée sur la valeur, les gens vous paient volontiers, vous recommandent et vous soutiennent», dit-elle. «La mentalité de paiement progressif facilite également les étapes 1 et 2.»

En relation: Les conseils d’un VC pour augmenter le capital après Covid

Selon Cain, vous devez développer votre entreprise et prendre des décisions commerciales en vous basant sur le fait d’aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent. Comme elle le conseille, «vous devrez peut-être faire des ajustements mineurs ou même majeurs en cours de route, mais vous ferez des progrès substantiels».

Il y a clairement beaucoup de punch dans chacune des trois étapes de Cain, et tout est plus facile à dire qu’à faire, mais s’ils sont mis en œuvre correctement, les fruits de ces efforts pourraient s’avérer un outil abondant pour développer votre entreprise vers le succès.

  • Clinique Étape 2 Lotion Clarifiante Formule S.O.S Soin Anti-Imperfections
    Programme Anti-Blemish Solutions Basic 3 Temps Formule S.O.S. ÉTAPE 2 : EXFOLIER Cette formule traitante exfolie la peau et réduit l'excès de sébum responsable des éruptions cutanées et des imperfections. Elle désobstrue les pores pour un effet mat. La Lotion Clarifiante du Basic 3 Temps élimine les cellules
  • Clinique Étape 1 Mousse Nettoyante Formule S.O.S Soin Anti-Imperfections
    Programme Anti-Blemish Solutions Basic 3 Temps Formule S.O.S. ÉTAPE 1 : NETTOYER Cette mousse nettoyante douce agit immédiatement pour lutter contre les imperfections et prévenir leur apparition. Elle élimine les impuretés et lexcès de sébum et désobstrue les pores en profondeur. La peau est est parfaitement
  • Clinique Étape 3 - Soin Anti-Imperfections
    Programme Anti-Blemish Solutions Basic 3 Temps Formule S.O.S ÉTAPE 3 : HYDRATER Cette formule traitante à la texture légère aide à faire disparaître l'acné déjà présent et à prévenir les futures éruptions. Ce soin dresse une barrière contre les agents responsables de l'acné et aide à réguler l'excès de sébum.
  • Clinique Étape 3 Émulsion Hydratante Tellement Différente + Peaux séches à mixtes
    ÉTAPE 3 du rituel Basic 3 Temps : HYDRATER 1 minute. 2 fois par jour. Pour une peau saine, lisse et éclatante. Une formule qui apporte à la peau toute « leau » dont elle a besoin pour maintenir un taux dhydratation optimal. Formule adaptée aux peaux sèches à mixtes : votre peau est inconfortable et tiraille
  • Clinique Étape 3 Émulsion Hydratante Tellement Différente + Peaux séches à mixtes
    ÉTAPE 3 du rituel Basic 3 Temps : HYDRATER 1 minute. 2 fois par jour. Pour une peau saine, lisse et éclatante. Une formule qui apporte à la peau toute « leau » dont elle a besoin pour maintenir un taux dhydratation optimal. Formule adaptée aux peaux sèches à mixtes : votre peau est inconfortable et tiraille
  • Clinique Étape 3 Gel Hydratant Tellement Différent Peaux mixtes à grasses
    Une formule qui apporte à la peau toute « leau » dont elle a besoin pour maintenir un taux dhydratation optimal. Formule adaptée aux peaux mixtes à grasses : Votre peau est grasse ou brillante sur lensemble du visage, ou votre peau est confortable sur les joues, mais grasse ou brillante sur la zone T. Le Gel