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Je suis un coach exécutif qui n’utilise pas de motivation – voici pourquoi

28 juillet 20205 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Vous êtes-vous déjà retrouvé pris dans toutes les informations sur «comment être motivé»? Une recherche rapide sur Google sur «comment être motivé» donne plus de 200 millions de résultats, en plus de nombreux sous-thèmes tels que «comment rester motivé» et «comment se motiver».

Alors pourquoi ne pas utiliser la motivation? Permettez-moi de partager une histoire pour illustrer.

Il y a plusieurs années, j’étais un conférencier d’honneur lors d’une conférence pour une entreprise de marketing de réseau. Après ma présentation, l’un des principaux dirigeants de l’entreprise est venu vers moi et m’a dit: «Noah, j’ai pris six pages de notes en vous écoutant parler. C’était l’une des meilleures présentations que j’aie jamais entendues.

Je l’ai remerciée, puis elle a dit quelque chose que je n’oublierai jamais. Elle a dit: « Mais il y a quelque chose qui ne va pas. »

Oh oh, ai-je pensé. Ça vient.

Elle a dit: «Dans notre programme, il est dit que vous êtes un conférencier motivateur. Mais vous n’êtes pas un conférencier motivateur. « 

« Vraiment, » dis-je. « Que suis je? »

Elle a dit: « Vous n’êtes pas un conférencier motivateur. Vous êtes un conférencier motivant. »

J’ai dit: «Wow, c’est très intéressant. Quelle est la différence? »

Elle a dit: «Eh bien, un conférencier motivateur est quelqu’un qui vous motive, raconte un tas d’histoires et vous excite tous. Ensuite, vous entrez au bureau le lundi, et toute cette «motivation» s’est évaporée. Et vous vous dites: «Qu’est-ce que je suis censé faire maintenant?». »

Elle a poursuivi: «Mais vous nous avez montré exactement quoi faire et comment le faire. Vous avez expliqué étape par étape comment je peux atteindre mes objectifs plus rapidement. C’est pourquoi vous m’avez motivé.

Qu’est-ce que la motivation?

Le mot motivation vient du mot latin movere, qui signifie «bouger». Le mot motivation a la même racine que le mot moteur. Cette origine m’aide à me rappeler que la motivation chez les êtres humains est comme le moteur de votre voiture – c’est ce qui les fait bouger tous les deux.

Par conséquent, lorsque vous pensez à votre propre motivation, il est utile de considérer ce qui vous fait réellement bouger, ainsi que ce qui vous empêche de bouger. Par exemple, la plupart des entrepreneurs et chefs d’entreprise supposent que la première chose qui motive les gens est l’argent. Bien sûr, tout le monde veut plus d’argent, et il n’y a rien de mal à cela.

Cependant, là où de nombreux entrepreneurs et dirigeants s’égarent, c’est en supposant que l’argent est le facteur de motivation de tous leurs employés. Fait intéressant, lorsque j’interroge des entrepreneurs et des leaders d’opinion, je leur demande souvent quelle était leur motivation pour démarrer leur entreprise. Leurs réponses vont de «je voulais faire une différence», à «je voulais aider les gens», à «je voulais rendre le monde meilleur». Je ne me souviens pas de l’un des 200 entrepreneurs que j’ai interviewés qui a répondu «Je voulais gagner beaucoup d’argent».

Qu’est-ce que vous voulez?

Bien sûr, vous savez que l’un des principes de l’établissement d’objectifs est de, euh, définir vos objectifs. Autrement dit, pour savoir ce que vous voulez. J’appelle ce processus identifier votre pot d’or à la fin de l’arc-en-ciel.

Posez-vous des questions comme:

Qu’est-ce que je veux dans mon entreprise? Qu’est-ce que je veux dans mes relations? Qu’est-ce que je veux dans ma vie de famille? Qu’est-ce que je veux faire de mon temps?

Tout comme la conduite de votre voiture, il est essentiel que vous sachiez où vous voulez aller. Vous ne voudriez pas simplement sauter dans votre voiture et tourner en rond, n’est-ce pas? Pourtant, c’est ce que des millions de personnes font inconsciemment dans leur vie.

Pourquoi veux-tu ça?

Une fois que vous avez identifié votre pot d’or à la fin de l’arc-en-ciel, l’étape suivante consiste à poser ces questions clés que la plupart des gens oublient: pourquoi?

Pourquoi voulez-vous cet objectif que vous vous fixez dans votre entreprise? Dans vos relations, dans votre vie de famille, avec votre temps libre?

Il n’y a que quelques raisons pour lesquelles nous, les humains, agissons, et la plupart (sinon toutes) d’entre elles se résument à des émotions ou des sentiments. Alors, quand les gens me disent leurs objectifs, je leur demande toujours: «Pourquoi voulez-vous cela?»

Concentrez-vous sur ce que vous voulez réellement

Bien sûr, nous voulons tous plus de temps, plus d’argent et plus d’influence. C’est bien beau, mais pourquoi voulez-vous ces choses? Lorsque je leur pose cette question, mes clients coaching répondront:

Je veux me sentir important, je veux être entendu, je veux être vu, je veux me sentir spécial, je veux être apprécié.

En fait, beaucoup d’entrepreneurs, de cadres et d’athlètes que j’ai entraînés au cours des deux dernières décennies ont découvert qu’ils s’attaquaient à des choses externes sans se rendre compte des raisons internes qui les poussaient réellement à les poursuivre.

La vérité est qu’il n’y a rien de «mal» avec la motivation. En fait, la motivation est le moteur qui vous fera avancer vers votre pot d’or à la fin de l’arc-en-ciel. Cependant, comprendre non seulement ce que vous voulez (votre motivation extérieure), mais aussi pourquoi vous le voulez (votre motivation intérieure), signifie que vous pouvez aller au-delà de la motivation et enfin vous donner la permission de réussir.

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