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5 conseils pour le financement participatif pendant la pandémie

Kickstarter et Indiegogo rapportent que les gens continuent de soutenir des projets de collecte de fonds. Voici comment ajuster votre stratégie de financement pour l’époque.

3 août 20203 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Avec une économie en suspens et des entreprises fermées, vous vous demandez peut-être si une campagne de financement participatif peut réussir dès maintenant. Les gens vont-ils être intéressés par le financement de votre prochain gadget ou produit sympa?

Les chiffres de Kickstarter révèlent que les soutiens se présentent toujours pour soutenir leurs projets préférés. Les campagnes de financement participatif Indiegogo sont également florissantes.

À ceux qui ont peur de lancer une campagne de financement participatif, je dis que c’est un excellent moment pour aller de l’avant. Alors que les gens sont prudents sur la façon dont ils dépensent leur argent, la plupart continuent à vivre et reprennent des activités qu’ils ont peut-être interrompues – y compris le financement de projets. Et comme le nombre de campagnes en direct est plus faible que d’habitude, vous pouvez profiter d’une concurrence moindre et tirer parti des prolongations de délais et des frais réduits des plateformes.

Voici comment vous assurer que votre campagne de financement participatif est un succès.

1. Focus sur la communauté

La communauté alimente les campagnes Kickstarted et Indiegogo. Si vous avez une communauté forte, bâtissez-la. Engagez-vous avec votre public. Trouvez de nouvelles façons de piquer leur intérêt et informez-les régulièrement de la livraison des produits ou des retards. Les consommateurs ont plus de temps pour parcourir et acheter des produits qu’auparavant, ils recherchent donc quelque chose qui leur convient. Attirez l’attention avec le bon message et des remises sur les produits.

2. Promotion de niveau supérieur

Au fur et à mesure que les gens prennent des décisions financières plus délibérées, votre travail consiste à être plus convaincant dans votre argumentaire. Donnez aux contributeurs de solides raisons de financer votre projet. Investissez dans les publicités Facebook en effectuant des tests A / B agressifs pour que votre message et vos visuels soient corrects. Dépensez intelligemment en publicité sociale, pas plus.

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3. Augmentez vos efforts de sensibilisation

Commencez ou augmentez la fréquence à laquelle vous envoyez des communiqués de presse, faites appel au marketing d’influence et aux publications d’invités, pour ne citer que quelques stratégies de sensibilisation. Les gens passent plus de temps en ligne à rechercher du contenu. Répondez à la demande en envoyant deux messages d’invités par semaine au lieu d’un, par exemple. Ajoutez à votre contenu de médias sociaux, interagissez avec votre public et présentez l’impact que votre produit peut avoir.

4. Planifiez une relance si vous rencontrez des problèmes de chaîne d’approvisionnement

Si votre produit repose sur des approvisionnements d’une région avec des ralentissements de production et que vous disposez d’options limitées pour les solutions de contournement, communiquez-le à votre communauté. Très probablement, ils continueront à vous soutenir pendant le retard.

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Si vous constatez une diminution de votre financement malgré la communication, le marketing et la promotion, prévoyez une relance. Une relance dans les prochains mois peut s’avérer plus efficace que de bloquer une campagne qui ne peut pas livrer en raison de problèmes de chaîne d’approvisionnement.

5. Communiquez

Indépendamment de votre parcours de financement participatif et de votre statut actuel, la communication est la clé du succès d’une campagne. Parlez à vos fournisseurs et expéditeurs. Tenez votre communauté informée en lui communiquant les revers ou problèmes que vous rencontrez. Le silence lorsque vous rencontrez des défis ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs de collecte de fonds.

Quelle que soit votre situation, offrez à vos contributeurs le bénéfice de connaître la vérité. Ils comprendront probablement et essaieront peut-être de vous rencontrer là où vous êtes. Continuez à faire pression pour obtenir le meilleur résultat et continuez à impliquer vos soutiens. Voilà comment réussir aujourd’hui.

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