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Comment faire inscrire votre produit dans les guides cadeaux des fêtes de cette année

2 septembre 20209 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Alors que nous entrons dans la période de shopping la plus chargée de l’année, les marques cherchent une place convoitée sur les listes de souhaits des Fêtes. Il est essentiel de trouver le bon chemin vers les bonnes publications si vous voulez vous assurer une place sur la liste de cette année.

Nous voulons tous avoir confiance dans les produits que nous achetons, en particulier lorsqu’il s’agit d’un cadeau destiné à refléter nos intentions. Nous ne voudrions pas envoyer à notre principal client un gadget maladroit qui est jeté à la poubelle. Si vous êtes comme moi, je veux que mes cadeaux soient uniques et durables, à tel point qu’ils deviennent un élément de base dans la vie du destinataire. Je me suis personnellement appuyé sur des guides cadeaux pour m’inspirer et me recommander pendant des années car je suis convaincu que les produits ont été testés et évalués par les éditeurs de confiance de mes publications préférées. Voici quelques conseils pour accéder à tous les guides cadeaux qui comptent.

Déterminez quelles publications atteignent votre public cible

Faites une liste de toutes les publications et médias que votre marché cible lit, écoute et fait confiance. Vous voudrez faire un peu de recherche pour déterminer quel contact éditorial serait le mieux à présenter. Recherchez des éditeurs qui ont publié des listes au cours des années précédentes ou des éditeurs qui écrivent déjà sur votre industrie. Andrew Zaczkiewicz, le rédacteur en chef de WWD, confirme: «Assurez-vous de proposer le bon éditeur et voyez s’il y a des thèmes ou des tendances. S’il n’y a pas de thèmes / tendances, suggérez-en ceux qui correspondent à votre produit.  »

Par exemple, si vous essayez de promouvoir un produit qui résonne avec les coureurs, Bloomberg ne sera probablement pas la bonne solution, mais Runner’s World ou Athletics Weekly pourraient être très prometteurs. Si vous n’impressionnez pas les bons éditeurs ou ne touchez pas les bons consommateurs, tous vos efforts ne seront pas récompensés.

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Transformez votre argumentaire en récit

Connecter votre produit aux gens de manière plus approfondie est un excellent moyen d’attirer l’intérêt des éditeurs. Neha Tandon, rédactrice en chef de style de vie pour Odyssey et journaliste indépendante pour POPSUGAR et Business Insider, note un discours qui a immédiatement piqué son intérêt car il parlait non seulement de la démographie de sa publication, mais aussi d’un impact positif sur un climat sociopolitique actuellement tumultueux.

«J’ai récemment reçu un argumentaire d’un [beauty brand], mais ils me disaient comment ils donnaient 20 000 heures de ressources en santé mentale à des personnes de couleur cette année », dit Tandon.« Alors j’étais comme, c’est une belle histoire. Le fait qu’il existe une marque de beauté qui utilise son pouvoir et son influence pour faire quelque chose de bien. Ce sont les meilleurs emplacements.

Les habitudes d’achat seront différentes cette année

Compte tenu du paysage social, économique et politique sans précédent de cette dernière année, il n’est pas exagéré de prévoir que les habitudes d’achat des gens seront affectées.

Chris Rooney, rédacteur en chef de POPSUGAR explique: «Je pense que nous pouvons nous attendre à offrir des cadeaux plus réfléchis cette année pour compenser le fait de ne pas pouvoir passer autant de temps ensemble physiquement. La distanciation sociale rend le rassemblement pour les vacances difficile, donc les cadeaux qui ont un impact plus important pourraient y remédier. »

Dans une période d’isolement prolongé, se sentir écouté, être en bonne santé et rester connecté aux autres est impératif pour le bien-être des gens, et ils répondront à des produits qui répondent à ces besoins.

Rooney fait valoir que les cadeaux relatifs à ce type de soins significatifs seront très recherchés. « Nous parlons davantage de bien-être dans un sens holistique cette année », dit-il. « Je m’attends donc à une plus grande concentration sur les cadeaux soucieux de la santé: abonnements payants à des applications de fitness et de bien-être; cadeaux de bien-être comme des compositions florales de créateurs; équipement de gym que nous n’avons pas vu à la maison en général, comme les rouleaux en mousse; et des cadeaux de type spa comme des bougies à combustion lente et des robes gaufres. « 

Les gens vont également se connecter à des dons favorisant la guérison et la sérénité avec une valeur durable. «Je recherche des produits avec une longue durée de vie: des produits essentiels de niveau supérieur que vous pouvez utiliser tous les jours, ou des cadeaux plus de niche qui sont ambitieux: une nouvelle pratique de yoga, un nouvel amour de la cuisine, une soirée mieux habillée,» Rooney « Donner des cadeaux qui promeuvent les objectifs de quelqu’un est un moyen facile de montrer que vous écoutez et que vous vous souciez de ses besoins. »

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Les gens veulent perpétuer quelque chose de bien dans la vie de ceux qui leur tiennent le plus à cœur. Cette année en particulier, il ne s’agit pas tant de l’acte de donner, mais plutôt de la sincérité et de la prévenance du cadeau.

Une fois que vous avez une idée des publications et des tendances sur lesquelles vous concentrer, développez un argumentaire concis qui résume ce que sont votre produit et votre entreprise tout en faisant appel aux rédacteurs et aux professionnels des médias qui compilent les guides et listes de cadeaux de vacances.

Rooney conseille: «Il est facile de lancer le répertoire, mais il est difficile d’être concis. Soyez bref et offrez des informations supplémentaires sur l’intérêt d’un éditeur. Ne soyez pas timide! Faites d’abord vos devoirs. »

Le lancement peut être difficile, mais cela donne à votre entreprise la possibilité d’éliminer les peluches et de consolider ce que votre produit et votre marque essaient d’accomplir.

Créez une véritable connexion avec les éditeurs

Vous pouvez également faire appel aux éditeurs à un niveau personnel en recherchant qui ils sont et ce qu’ils aiment. Consultez leurs comptes sociaux. Voyez ce qui les inspire. Lors de la présentation, utilisez ces informations pour vous connecter véritablement avec eux.

Par exemple, disons que vous avez créé un produit pour les aficionados des plantes d’intérieur et que vous avez remarqué qu’un éditeur que vous suivez est constamment à la recherche d’une collection d’orchidées en constante évolution. Lors du pitch, essayez d’incorporer cette connexion avec quelque chose comme: «J’ai vu que vous êtes un amoureux des plantes sur Instagram – votre jardin intérieur est magnifique, surtout ces orchidées! Je suis moi-même un amoureux des plantes, et c’est en développant ma main verte qui m’a inspiré à créer un produit qui aide les autres à commencer à planter.

Ici, vous avez l’attention de quelqu’un qui comprend l’attrait que votre produit pourrait avoir. Vous faites appel à l’autre personne de manière personnelle et authentique, ce qui rend votre interaction plus significative et mémorable.

La philosophie d’une entreprise et sa capacité à évoluer avec le temps peuvent également avoir une forte influence sur la façon dont les éditeurs les perçoivent. Pour Anna Maria Giano, rédactrice en chef chez Vogue Italie, elle veut être inspirée. «En ce moment, ce que je recherche le plus, c’est une marque qui peut me surprendre», explique-t-elle. « Les mots clés sont la durabilité, l’inclusivité et le désir d’oser. »

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Le monde se sent toujours divisé, de sorte que les entreprises qui cherchent à réparer les maux d’aujourd’hui – environnement réduit, identités marginalisées – par des moyens transparents, gagneront du terrain auprès des éditeurs, tandis que les entreprises qui se plient à la volonté du statu quo ne le feront pas. . «La mode, ce ne sont pas que des vêtements, c’est le reflet de notre mode de vie. Je recherche quelqu’un pour me présenter le rêve d’un avenir meilleur », déclare Giano.

Construire un suivi et anticiper la vision d’un éditeur est un exploit, mais le garder est un long jeu mieux joué grâce à une planification, une réflexion et une recherche constantes et rigoureuses.

Les rédacteurs en chef comme Giano ne sont pas seulement avides de produits qui ont un impact sur le présent, mais aussi d’entreprises qui exigent des changements significatifs et positifs pour l’avenir.

N’attendez pas pour tendre la main

Les éditeurs travaillent souvent avec de longs délais pour les fonctionnalités de vacances, et ils ont beaucoup à faire sur ce qu’ils choisissent de présenter.

«N’attendez pas les vacances pour vous faire connaître», encourage Giano. «Je veux bien comprendre une marque, connaître sa philosophie et son mode de fonctionnement, ainsi que ses produits, avant de la proposer à mes lecteurs.» Les éditeurs n’ont pas seulement des délais à prendre en compte, mais aussi leur réputation et l’intégrité de leur publication dans son ensemble.

Zaczkiewicz, soulignant le travail de longue haleine dans la conservation des guides de vacances, offre les conseils suivants. « Assurez-vous de connaître le délai de livraison de la publication sur les guides-cadeaux », dit-il. « De nombreuses publications travaillent sur des guides-cadeaux bien avant les fêtes et sur des dates limites distinctes des articles réguliers. »

Les guides de vacances offrent également l’occasion de concevoir un plan centré sur l’exclusivité et la sensibilité au temps pour motiver les gens à acheter vos produits et soutenir votre entreprise pendant la période des fêtes. «C’est toujours une garantie d’investir dans un produit à usage unique», dit Giano. «Placer une limite de temps sur l’achat donne au consommateur une plus grande motivation, surtout à cette période de l’année, car [they are] particulièrement enclin à se livrer à quelques caprices supplémentaires. « 

Personne ne veut avoir l’impression de manquer quelque chose, donc cela peut être une stratégie très percutante, d’autant plus que les gens sont plus enclins à acheter tout en ressentant le stress supplémentaire des vacances. Si vous proposez une solution à un problème et que sa disponibilité est limitée, les gens ne voudront pas hésiter.

Lorsque vous envoyez vos présentations, assurez-vous d’inclure des images haute résolution de vos produits, des liens vers les réseaux sociaux et notez où le produit peut être acheté. N’oubliez pas que les rédacteurs sont particulièrement occupés pendant les vacances, donnez-leur tout ce dont ils ont besoin s’ils décident d’aller de l’avant.

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