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Les bons mots peuvent vous rapporter plus d’argent

12 septembre 20205 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Les concepts fondamentaux agissent comme la structure invisible pour une lettre de vente. Comme les briques, ils s’appuient les uns sur les autres et deviennent une machine de conversion pour les ventes.

Vous avez probablement entendu dire qu’une lettre de vente convaincante comporte certains éléments, notamment les titres, la narration émotionnelle, les balles de fascination, le plomb, le crochet, la «grande idée», la matrice de croyance du client et d’autres facteurs qui se rejoignent.

Mais entre les couches de ces éléments, vous trouverez 3 principes tissés dans chaque copie de vente hyper-efficace.

Ils sont image, preuve et promesse.

Ces 3 pierres angulaires servent de toile de fond essentielle à la toile sur laquelle vous peignez votre message. Ce message transforme les acheteurs froids en une audience de marque en constante expansion.

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1. Image

Votre lettre de vente ne doit pas porter sur ce que fait votre produit / service ou ce qu’il est. Votre client s’en fiche.

Permettez-moi de répéter: Non. Un. Se soucie.

De quoi se soucient-ils? Se.

Comment les amener à s’en soucier? Peignez-leur une image dans laquelle ils peuvent entrer et se sentir par eux-mêmes.

L’égocentrisme du consommateur n’est ni nouveau ni personnel. Donc, si vous souhaitez vendre un nombre record de votre produit / service, vous devez vous mettre au niveau de votre client idéal et créer des images dans votre copie.

Chaque client est le héros de sa propre histoire et c’est votre travail d’utiliser des images qui en font le héros de cette histoire.

«Dans 2 semaines après avoir pris cette vitamine, vous aurez tellement d’énergie que vous pourrez faire de la randonnée sur cette montagne / courir le marathon de Boston / jouer une partie complète de basket-ball avec votre fils adolescent (et le battre)… Imaginez que vous vous réveillez le matin avec un dos sans douleur et bougeant comme si vous aviez encore 21 ans … »

Créez des images positives et puissantes de ce que le produit peut faire pour votre client et de la façon dont il transformera sa vie. Utilisez-les tout au long de votre copie de vente pour faire du consommateur le centre de son histoire, pas la vôtre. Faites cela et vous ferez des légions de fans fidèles dont vous avez fait le héros de leur propre histoire.

2. Preuve

Pour améliorer les ventes, ayez une quantité suffisante de preuves saupoudrées dans vos messages. Certains clients sont basés sur la logique dans leurs décisions, vous devez donc renforcer la crédibilité de votre copie.

La crédibilité est à quel point vous êtes crédible pour un client potentiel. Ceci est créé par une combinaison de deux facteurs: l’autorité et la preuve sociale.

L’autorité tire des faits des ressources qui ont un certain statut dans la société. Le statut est le degré d’estime que vous accordez aux conseils et / ou à la déclaration de fait d’une source. Par exemple, pour obtenir des informations sur les migraines chroniques, votre médecin de famille pourrait être une bonne ressource. Vous pouvez confirmer qu’il a étudié la médecine pendant 22 ans, s’est spécialisé dans le traitement des migraines et a guéri 1000 personnes souffrant de migraines.

Votre beau-frère, Jerry, qui change l’huile chez Jiffy Lube mais jure que si vous mettez de la mousse d’arbre entre vos orteils, cela guérira vos migraines, probablement pas tellement.

Les recherches documentées des universités ou des instituts médicaux ou des groupes de protection des consommateurs sont des exemples de ressources crédibles. En outre, les citations, les auteurs, les chercheurs et les experts sont des ressources supplémentaires crédibles pour votre copie de vente.

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3. Promesse

Le cœur de chaque lettre de vente est votre offre, qui est une proposition de valeur. Une proposition de valeur stipule: «Donnez-moi _____ et je vous rendrai _______ en retour.»

Aussi simple que cela puisse paraître, c’est l’essence même de chaque transaction entre l’acheteur et le vendeur depuis la nuit des temps.

Mais votre produit / service doit livrer un certain résultat et c’est votre promesse au consommateur.

Une promesse peut être directe ou indirecte. Si c’est direct, alors vous indiquez dans votre copie: «Si vous me donnez ______ alors je vous garantirai que vous aurez _________.» Ensuite, utilisez cette promesse pour servir de base à votre offre et la garantie dans votre copie de vente.

Si une promesse est indirecte, elle est généralement superposée dans votre message de vente en utilisant un sous-texte.

«Lors de mon séminaire, vous allez découvrir les secrets d’investissement qui ont fait plus de 100 millionnaires au cours de l’année dernière seulement… suivez les instructions de ce programme d’exercice pendant 30 jours et vous aurez la puissance physique d’un jeune de 25 ans. haltérophile… mettez en œuvre ces 3 étapes marketing simples et vous verrez une augmentation immédiate de 10% des résultats de votre entreprise… »

Utilisez une combinaison d’éléments de promesse directs et indirects dans votre copie. Cela crée un message de vente gagnant qui incite votre client à agir et à acheter.

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Fabriquer votre machine de conversion

Les rédacteurs sont formés pour utiliser la structure des lettres de vente pour transmettre le message de votre marque. C’est la science de la copie efficace qui est robuste et éprouvée. C’est comme une Timex par rapport à une Rolex – l’une est une représentation numérique de l’heure affichée tandis que l’autre est un chef-d’œuvre analogique affiné avec une précision et une perfection ultime.

Mais le tissu de votre lettre de vente tombera à plat sans les 3-P: image, preuve et promesse.

Lorsque vous rédigez votre message marketing pour attirer les clients, attirer l’attention, emmener votre client dans le voyage de son héros et expliquer pourquoi il devrait vous choisir parmi une mer de «moi aussi», utilisez les 3-P comme carburant pour le succès de votre machine de conversion.

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