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Comment trouver le meilleur fabricant pour votre appareil électronique grand public

22 septembre 20208 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Si vous envisagez de produire votre propre produit matériel, vous devrez trouver une usine. Il existe différentes classes et types d’usines qui fabriquent des produits électroniques grand public. Si vous envisagez de vous associer à une marque existante, telle que Samsung ou LG, le type d’usines avec lesquelles vous travaillerez est appelé OEM (Original Equipment Manufacturer). Ces usines produisent généralement leurs propres produits de marque, et les options de partenariat se limitent au co-marquage dans la plupart des cas.

Habituellement, les développeurs de projets matériels préfèrent les services ODM (Original Design Manufacturer). En plus de leur capacité de production, ces usines disposent également de leurs propres équipes d’ingénierie, qui peuvent vous aider avec la composition, le câblage des circuits imprimés, le codage du firmware et la commande des composants. Plus important encore, ils effectueront tous les cycles de test de vos prototypes pour découvrir d’éventuels défauts. Bien entendu, cela n’élimine pas la nécessité d’être attentif à toutes les étapes de développement et de production ou d’embaucher des ingénieurs pour votre équipe.

Si vous avez tout développé par vous-même, conçu les PCB, le boîtier, préparé le logiciel et la documentation, produit les premiers prototypes viables et que vous avez juste besoin de démarrer la production de masse, vous pouvez vous associer à un EMS (Electronics Manufacturing Services). Ce type d’usine a une capacité de production mais sans équipe d’ingénierie. Cette option peut être intéressante si vous avez déjà de l’expérience dans le lancement de produits à partir de zéro, et si vous avez confiance en la maturité de la solution développée et que vous savez quelles fonctions doivent être testées au stade de la production de masse.

La liste des meilleures entreprises EMS n’est pas un secret. Il existe de nombreuses évaluations ouvertes pour différentes catégories d’appareils.

Vous voudrez peut-être considérer les géants américains du SME – Sanmina et Jabil. Ils font partie des sous-traitants les plus chers, mais ils disposent d’énormes capacités de production réparties dans le monde entier. Dans le cas de Jabil, il existe des dizaines d’usines. Si vous prévoyez de produire des millions d’appareils avec une distribution mondiale (félicitations, si oui), vous devriez prendre ces géants en compte.

Comment choisir un fabricant pour votre appareil

Lors de la sélection d’une usine, vous devez faire attention à:

Spécialisation et équipement technologique pertinents

Quels sont les paramètres pour choisir l’usine appropriée? Bien sûr, il doit avoir de l’expérience dans la fabrication du type d’appareil que vous souhaitez produire.

Une expérience de fabrication sur les plates-formes requises (chipset, SoC) est essentielle, mais les licences de fournisseur de puces nécessaires au développement jouent également un rôle crucial. Si votre produit utilise une plate-forme de fournisseurs tels que Mediatek, Ambarella ou Qualcomm, vous devez considérer qu’ils nécessitent des licences. Vous devrez payer des frais pour accéder à la documentation des développeurs, demander des kits de développement et développer et enfin produire un produit à l’aide de leur plate-forme.

C’est pourquoi il est beaucoup plus facile de trouver un partenaire ODM qui possède déjà une licence pour la plate-forme nécessaire et de lui déléguer une partie de la conception du PCB et du codage de bas niveau. Sinon, vous devrez indemniser l’ODM pour les frais de licence ou l’acheter vous-même. Le prix peut varier de 20 000 $ à 80 000 $ pour chaque modèle / version de chipset. Vous devez également vous rappeler que les grands fournisseurs de puces ne sont généralement pas prêts à travailler avec les startups et les petites entreprises. Souvent, ils ont des exigences minimales pour le nombre de composants, dans la plupart des cas, plusieurs centaines de milliers d’articles.

Lorsque vous traitez avec des ODM, plusieurs clients partagent ces exigences de licence et vous pouvez négocier pour commencer à une quantité de commande minimale inférieure.

Vous devez également vous rappeler que des fabs peu scrupuleux peuvent facilement copier votre produit ou même «emprunter» vos secrets. Vous devez donc évaluer l’intérêt potentiel de votre partenaire à lancer un produit similaire sur le marché. S’il y a un tel intérêt, vous feriez mieux d’aborder ce problème à l’avance et de discuter des conditions selon lesquelles ils sont votre représentant dans certains territoires, à savoir la Chine. Décidez de la part des bénéfices que votre partenaire recevra en cas de succès de votre produit ou proposez de les présenter à des clients / clients potentiels. Cet accord doit être joint au contrat.

La taille est un signe de stabilité. Habituellement, les grandes usines mettent en œuvre de meilleurs processus de fabrication et de meilleures pratiques de contrôle de la qualité. Dans le même temps, les grandes usines sont moins flexibles et souvent plus chères. Cela prend plus de temps pour discuter des questions avec eux, et il sera difficile de signer un contrat avec des quantités de commande minimales petites ou moyennes inférieures à 100 000 – 200 000 articles par an.

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Un équipement spécifique pour votre projet

Vérifiez si l’usine dispose de tout l’équipement nécessaire, par exemple, des caméras acoustiques, des stations anti-poussière pour les écrans ou l’assemblage de modules de caméra, des équipements de test radio, etc.

Viabilité financière de l’usine

Ne négligez pas les indicateurs financiers du fabricant. Vous pouvez demander des informations sur le chiffre d’affaires des années précédentes à votre partenaire potentiel. Si l’usine est une entreprise publique (ses actions sont vendues en bourse), vous pouvez trouver les rapports ou les principaux indicateurs financiers en ligne: les entreprises publiques doivent publier ces données. Ces informations aideront à évaluer la fiabilité et la stabilité de l’usine et à choisir la position de négociation appropriée pour discuter des conditions commerciales. À propos, de nombreux fabricants chinois sont publics.

Lorsque vous choisissez l’usine, il est essentiel de prendre en compte les commentaires de réseautage et les recommandations de vos collègues de l’industrie. Les entreprises qui ont conclu des accords réussis ou non avec votre partenaire potentiel dans le passé vous fourniront les commentaires les plus précieux.

Vous devez vérifier la capacité de l’usine à produire les volumes de produits requis, la disponibilité de la capacité de production nécessaire et la charge réelle.

Comment communiquer avec une usine

Après avoir choisi un entrepreneur, il existe un processus commun avec certaines étapes et certains documents: RFI – Demande de renseignements; RFP – Demande de proposition et RFQ – Demande de devis.

RFI ou demande d’informations

Tout d’abord, vous rédigez un document RFI, dans lequel vous divulguez des informations vous concernant et fournissez une brève description des besoins du projet. En règle générale, la RFI ne contient aucune information confidentielle, et le client envoie un document à plusieurs partenaires potentiels, généralement de 5 à 10. L’objectif principal de cette étape est de trouver des entreprises potentiellement intéressées par la fabrication de votre produit et d’obtenir de brèves informations sur leur usines, leur portefeuille et les ressources disponibles. Habituellement, les fabricants répondent par une présentation de l’entreprise.

Pour les entreprises qui ont passé l’étape RFI, vous devez préparer un RFP – un document plus détaillé décrivant votre produit, le modèle d’interaction d’usine préféré, les rôles et les points de responsabilité, la capacité de production requise, les principes clés de collaboration commerciale, c’est-à-dire la nomenclature ouverte et les obligations de garantie requises .

En relation: Du prototype à la production: 3 choses que vous devez savoir

Expliquons ce qu’est le principe de la nomenclature ouverte. La nomenclature ou «nomenclature» comprend la liste de tous les composants et matériaux nécessaires à la fabrication du produit. Ouvrir la nomenclature signifie que vous aurez accès à la liste complète des pièces de votre produit, jusqu’à la plus petite vis. Vous aurez des informations sur le coût, le fabricant, les numéros de série et le délai estimé.

Avant la demande de propositions, vous devez signer un NDA.

Connexes: 5 situations qui nécessitent un accord de non-divulgation

Le RFP donne généralement à l’ODM / OEM une certaine liberté pour suggérer sa solution ou sa vision pour certains éléments du système. Le pack de documents dans la DP n’est pas complet. Par exemple, si vous créez votre propre haut-parleur intelligent, vous pouvez souligner que vous n’êtes pas sûr de la configuration de la matrice du microphone et demander une solution à l’ODM / OEM. C’est pourquoi l’appel d’offres est une partie essentielle de la communication avec un partenaire ODM ou OEM. Mais si vous développez votre produit totalement par vous-même et recherchez un partenaire EMS, vous pouvez passer directement à l’étape de la demande de devis, en ignorant la demande de propositions.

À la fin du processus, l’usine doit vous envoyer une pré-offre avec des variantes possibles de composition du produit, une évaluation des coûts, une nomenclature préliminaire et un modèle commercial viable.

RFQ ou demande de devis

L’appel d’offres est la dernière étape du processus d’offre commerciale pour le projet et ses détails. Le résultat de l’appel d’offres constituera la base de votre contrat de fabrication.

Traditionnellement, les demandes de devis s’adressent aux usines dont les propositions semblaient intéressantes lors de la phase de demande de propositions. Habituellement, le nombre de candidats se réduit à deux ou trois. La demande de devis contient la description complète du produit, y compris les exigences techniques et produit détaillées, les spécifications PRD, CMF, les plans et les exigences d’assurance qualité. Mais à ce stade ou avant de signer un contrat en général, vous ne devez pas fournir à l’usine des schémas tels que des modèles 3D de cas et des fichiers Gerber de PCB. Des documents correctement préparés suffisent généralement pour évaluer le produit. Dans une demande de devis, vous devez également inclure vos attentes sur les conditions commerciales, la liste des travaux de conception requis, le calendrier de lancement du produit estimé et le prix cible du produit final.

Si vous n’avez pas assez de temps, ou s’il n’y a pas beaucoup de bons candidats, ou si vous avez déjà collaboré avec une usine spécifique auparavant, deux ou même une seule étape est possible.

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