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Comment faire des paris intelligents en affaires

28 septembre 20205 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Les affaires regorgent de paris, notamment en matière d’investissement. Si vous souhaitez lancer les dés en achetant une entreprise, en faisant un investissement providentiel dans une startup ou même en allouant votre argent durement gagné à votre premier employé, il est important de savoir ce qui fait un pari intelligent et comment vous protéger d’un pire scénario. Cela vaut la peine de dire que même décider de se lancer dans une entreprise est une forme de pari et mérite le même type de diligence raisonnable en arrière-plan.

Cela peut nécessiter des tests ou l’acquisition de nouvelles connaissances, mais une compréhension approfondie est essentielle, en particulier avec des statistiques flagrantes concernant le taux d’échec des startups à un énorme 50%, selon Small Biz Genius. Avec des statistiques comme celles-ci, il n’y a aucun moyen d’assurer le succès. Cependant, il existe certainement des moyens de réfléchir aux pièges potentiels des modèles commerciaux et de vous sentir plus en sécurité quant à l’endroit où vous investissez votre argent et votre temps.

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Vérifier la demande grâce à la popularité

En fin de compte, un pari sûr dans les affaires dépend de la volonté des clients de ce que vous vendez. Si vous pouvez faire des études de marché et vérifier la demande, vous êtes en bonne forme. La demande peut provenir de la valeur du produit – comme sa capacité à résoudre un problème – ou même de la personne qui vend le produit, comme une grande célébrité qui a établi une confiance avec des millions d’abonnés en ligne.

C’est l’une des raisons pour lesquelles les grands influenceurs et les célébrités peuvent conclure des offres de livres lucratives. Les éditeurs savent que tout ce qu’ils publient s’envolera des étagères. La demande de leur fanbase est vérifiable. Prenez la comédienne Amy Schumer, qui a décroché un contrat de livre de 8 à 10 millions de dollars pour The Girl With the Lower Back Tattoo en 2016.

Vérifier la demande grâce à des tests

Si une célébrité ou un influenceur de renom n’est pas inclus dans l’équation et que vous essayez simplement de comprendre comment un produit se vendra, essayez une approche de test «marché comme s’il s’agissait d’un vrai». Selon Ron Rule du Guide de l’entrepreneur, c’est parce que «la seule façon de vraiment savoir si quelqu’un va débourser son argent durement gagné pour acheter votre produit est de le lui présenter». Sinon, les études de marché ne sont que des conjectures. Cela vous apporte plus de clarté que vous n’en auriez autrement, mais cela ne signifie pas grand-chose tant que le portefeuille d’un client cible n’est pas impliqué.

Plutôt que de passer par les tracas et les investissements supplémentaires liés à la création du produit et à voir s’il y a une demande, Rule recommande de créer un prototype du produit dans Photoshop, de configurer un site Web de commerce électronique, puis de laisser le traitement des paiements en mode test afin que il ne facture pas réellement la carte de crédit d’un client potentiel pour un article fictif.

Ensuite, commencez à diriger les publicités vers la page pour voir si les clients achètent réellement. «Personnellement, je dépenserais environ 10 000 $ pour un bon test marketing, mais vous pouvez commencer avec beaucoup moins si vous n’êtes pas à l’aise d’aller aussi haut tout de suite», explique Rule dans son livre. « Je recommande de dépenser au moins 1 000 USD, car vous voulez obtenir suffisamment de clics et de conversions pour que les données aient un sens – croyez-moi, il est beaucoup moins cher de perdre 1 000 USD sur un test marketing que de perdre des dizaines ou des centaines de des milliers de dollars pour produire un produit dont personne ne veut.  »

Parfois, les meilleurs paris nécessitent d’abord un investissement initial plus petit pour un paiement important à l’arrière.

Plongez-vous dans l’industrie

Plus vous en savez sur ce dans quoi vous investissez, plus vos paris peuvent être éduqués, ce qui est généralement rentable en fin de compte. Ce conseil vient du joueur sportif Zach Hirsch. À 18 ans, Hirsch est considéré comme l’un des analystes sportifs les plus performants en matière de paris sportifs, avec un taux de précision de 90% dans ses prédictions (ce qui est plus de 20% supérieur à la moyenne de l’industrie).

Le meilleur conseil de Hirsch pour faire des paris judicieux est de «vous plonger dans l’industrie». Pour Hirsch, il prend ce conseil dans le type de sport sur lequel il parie, mais le conseil porte également sur les investissements commerciaux. «Apprenez tout ce qu’il y a à savoir, engagez-vous avec les experts et faites tout ce qu’il faut pour approfondir votre compréhension du métier», recommande Hirsch. Ces conseils peuvent être étendus pour connaître le fondateur de la startup dans laquelle vous investissez ou simplement vous assurer d’en savoir le plus possible sur votre nouvelle industrie, afin que vous puissiez voir clairement les performances d’un produit ou d’un service. Faites vos recherches de sauvegarde, puis recherchez un peu plus. Continuez à avoir des conversations importantes.

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Même avec une demande vérifiée et une compréhension approfondie de votre secteur, rien ne garantit que votre investissement est sûr à 100%, mais vous aurez au moins la perspective de voir des bosses potentielles sur la route ou des panneaux d’arrêt flagrants dans vos décisions de paris. Ces informations peuvent faire toute la différence.

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