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Debbie Cherry de la liberté des pratiquants

24 octobre 2020 6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Transformer les cliniciens en coachs afin qu’ils puissent se présenter pour leurs clients et gagner des revenus à six chiffres est ce qui maintient la motivation de Debbie Cherry. Elle est la personne idéale pour le faire, car c’est un voyage qu’elle a parcouru elle-même.

Comme beaucoup de cliniciens, Cherry a commencé à échanger du temps contre de l’argent avec des séances de conseil individuelles, mais la nécessité d’avoir un impact plus important et de commencer à récupérer du temps en famille l’a amenée à lancer Relationship Remedies, un programme de conseil aux couples. Le processus de création et de commercialisation de ce programme a aidé Cherry à identifier certaines des lacunes qui empêchent de nombreux cliniciens de développer leur entreprise avec succès.

«J’ai vu des cliniciens tomber entre les mailles du filet parce qu’ils n’obtenaient ni ventes ni marketing en ligne, et ne comprenaient pas la technologie», dit-elle. « Ils avaient quelque chose de formidable à partager avec le monde, mais ils avaient besoin d’aide pour le faire. »

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Liberté pour les praticiens du bien-être

Cherry s’est rendu compte qu’elle possédait les compétences en marketing et en leadership pour aider ces cliniciens à passer à l’étape suivante et à lancer leurs propres programmes de coaching. Ainsi, en 2018, Cherry a lancé Practitioner Freedom, qui travaille avec des thérapeutes, des conseillers, des cliniciens, des psychologues et d’autres guérisseurs pour les aider à passer du modèle médical individuel à un modèle de prestation en ligne un-à-plusieurs qui les aide à servir plus. les gens tout en créant plus de liberté personnelle pour eux-mêmes.

«Nous nous concentrons sur la simplification du processus marketing et la réduction du bruit des entonnoirs sophistiqués et de la création de listes de diffusion pour guider les clients vers le moyen le plus puissant de se présenter et d’attirer des clients», explique Cherry.

Et elle a choisi un créneau lucratif. Selon PWC et l’ICF, le nombre d’autocars dans le monde a augmenté de 33% entre 2015 et 2019. Les revenus estimés du secteur étaient de 2,849 milliards de dollars en 2019.

L’un des principaux mantras de Cherry est «se présenter». C’est ce qu’elle fait elle-même et elle aide ses clients à faire de même, en utilisant la technologie et les plates-formes facilement disponibles, comme les médias sociaux, pour se connecter à un niveau plus profond. Comme elle le conseille: « Nous pouvons tirer parti des médias sociaux et des plates-formes dans ce monde de connexion en ligne pour de bon. Considérez cela comme une nouvelle opportunité de trouver des gens et de communiquer avec les gens, et commencez simplement à apparaître et à partager ce que vous croyez. »

Pour elle, cela a changé la donne qui l’a aidée à créer une entreprise à six chiffres: « Plus vous vous mettez sur le marché, plus vous faites de Facebook Lives, plus vous parlez de gens, plus vous vous présentez et êtes vu et représentez quelque chose, plus vous aurez de clients et plus vite vous aurez une entreprise durable. « 

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Créer un impact avec générosité et ténacité

De plus, elle vous encourage à être généreux et tenace. La générosité signifie être prêt à être vulnérable en termes de prise de risques et d’échec potentiel. Pendant ce temps, la ténacité consiste à trouver constamment un moyen de faire passer votre message et de créer le grand impact que vous souhaitez avoir.

Dans ce processus, ajoute Cherry, il est également important d’identifier votre niche. Mais elle conseille à ses clients de se concentrer davantage sur la psychographie que sur la démographie. «Il n’est pas nécessaire de se concentrer sur cette personne issue de ce milieu qui exerce ce métier», dit-elle. « C’est plus: quelle est leur vision du monde? Ce qui compte le plus pour eux. Si vous pouvez expliquer ce qu’ils vivent et où ils veulent être à un niveau profond et spécifique, alors ils se sentent entendus et vus, et c’est ainsi que vous passez à travers le bruit. »

De toute évidence, cette approche fonctionne pour Cherry, la faisant passer d’une entreprise à six chiffres à une entreprise à sept chiffres en très peu de temps. Mais tout en se présentant et en construisant une base commerciale solide vous permet de passer de rien à six chiffres, le changement de jeu pour une entreprise à sept chiffres est d’avoir la bonne équipe autour de vous.

«N’embauchez pas de personnes pour combler les lacunes ou réduire la pression», affirme Cherry. «Lorsque les gens sont embauchés pour combler les lacunes, souvent ils ne sont pas aussi habilités à en faire vraiment partie. Embaucher des gens qui partagent la vision que vous avez. Nous croyons fermement en l’innovation et ne pas devenir les rouages ​​de quelqu’un d’autre. Nous croyons au rejet des vieux paradigmes et à la recherche de nouvelles façons de rationaliser, d’accélérer et d’avancer rapidement. Nous croyons également en la liberté de choisir comment vous voulez faire les choses. Et nous croyons au plaisir. « 

Cherry montre ce qu’elle veut que ses coachs et ses clients reproduisent. Elle décrit son style de leadership comme collaboratif plutôt que hiérarchique, axé sur la liberté, l’autonomie, la flexibilité et l’exploitation des dons des membres de l’équipe. Elle tient également à éviter ce qu’elle considère comme des paradigmes dépassés.

«Chaque petite décision est de savoir comment maximiser notre énergie et ne pas entrer dans une ornière de modèle de service», dit-elle, «où nous nous précipitons dans le sol».

Façonner l’avenir du bien-être

Alors que 49% des entraîneurs ont déclaré avoir réduit leurs revenus en raison de la pandémie, la propre entreprise de Cherry va à l’encontre de la tendance: «Je pense que cela nous a aidés à vraiment revendiquer notre position en remettant en question le statu quo et cela a également aidé nos clients à essayer de clients en transformation parce que plus de gens sont chez eux, et cela ouvre en quelque sorte de nouvelles possibilités. « 

L’une des réussites préférées de Cherry dans le cadre du programme concerne une personne handicapée et sur le point d’abandonner. «Ils ont investi dans le programme, suivi les étapes, vraiment fait le travail de croissance personnelle pour se présenter et servir leurs clients à un niveau supérieur et acquérir de nouvelles compétences», se souvient-elle. «En deux mois, ils avaient 10 clients bien rémunérés». Et maintenant, ce client a également une entreprise à six chiffres.

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Cherry a une vision forte du programme Practitioner Freedom. «Nous travaillons vraiment dur pour tirer parti de vos dons», dit-elle. « Comment maximisez-vous votre temps, votre énergie et vos ressources? Nous voulons montrer l’exemple et contribuer à façonner l’avenir du bien-être. »

Et les coachs avec lesquels elle travaille veulent faire de même. «Tous nos praticiens veulent être des leaders dans le domaine du bien-être», déclare Cherry. « Ils veulent donc sortir du diagnostic, des étiquettes et du soulagement des symptômes pour définir le bien-être et le nouveau paradigme. C’est là que nous allons en équipe. »

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