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Top 3 des stratégies pour vendre sans «  vendre  »

26 octobre 2020 6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Nous entrons dans l’une des périodes d’hyper-croissance les plus importantes pour les entrepreneurs aujourd’hui. Et il est sur le point d’être perturbé. Vous devez savoir vendre pour rester rentable.

La vente est essentielle à toute entreprise. Vendez, ou votre entreprise ne prospérera pas et vous ferez faillite. Nous savons tous que les ventes et la conclusion d’accords sont la pierre angulaire de toute entreprise. Sans eux, il n’y a pas d’échange d’argent et sans argent, vous n’allez pas survivre très longtemps.

Maîtrisez vos stratégies de vente et vous bâtirez une entreprise prospère et rentable qui crée une liberté totale pour vous et obtient des résultats impressionnants pour vos clients.

Que faut-il pour construire un système de vente dont vous pouvez vous sentir formidable et absolument aimer? L’essentiel est qu’il n’y a pas de solution miracle. Mais, il existe des stratégies et des informations que vous pouvez installer dans votre entreprise. Certaines stratégies peuvent être des secrets peu connus, tandis que d’autres peuvent être plus courantes. Pour vous, il pourrait s’agir de jeter un autre regard sur la façon dont une vente est abordée et d’apporter de légères modifications pour augmenter vos conversions et votre rentabilité.

Bien qu’il n’y ait pas de secret pour vendre, voici quelques idées qui devraient générer plus d’argent et vous permettre de vendre avec élégance et intégrité et de profiter du processus.

Stratégie 1: Vendre avec intégrité

Vendre avec intégrité commence par la vérité. Cela signifie faire la bonne chose du premier coup, même si personne ne regarde. Lorsque vous êtes authentique et réel, les autres l’apprécieront. Il n’y a pas besoin de perfection. Comprenez la loi de la réciprocité. Il est essentiel de donner et de ne pas donner à prendre. C’est puissant lorsque vous servez les gens au plus haut niveau. Ils ont investi du temps ou de l’argent et veulent avoir une conversation avec vous.

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Ne soyez pas avare de vos informations. Il y a tellement de choses qui se passent chaque jour dans les affaires. Vous avez une expertise approfondie, et il en faudrait beaucoup pour que quiconque sache tout sur les ventes et la vente. Donnez pour donner, pas pour obtenir.

Stratégie 2: utiliser l’art et la science de la vente

Gardez à l’esprit que la vente est un art et une science. Parfois, les gens utilisent d’autres mots que les ventes ou la vente. Lorsque vous vendez avec intégrité, il n’est plus nécessaire d’utiliser des mots comme «s’inscrire» ou ressentir des ventes. Supprimez ces phrases de votre vocabulaire parce que cette langue alimente inconsciemment le cerveau que les ventes sont fausses, créant une bataille interne inutile. Il n’est pas nécessaire d’instiller d’autres doutes sans aucune raison. Encore une fois, vendez en toute intégrité et vous n’aurez pas à vous soucier de lui attacher un nom négatif ou faux.

Vendre en toute simplicité est une question de timing et d’écoute. C’est comme être un grand comédien du point de vue du timing. La clôture des affaires est une question de timing, d’écoute et de poser les bonnes questions.

Lorsque la nature humaine est impliquée, il y a toujours une conversation bidirectionnelle – comme une interview. C’est très amusant et il y a des éléments psychologiques pour aider à pénétrer dans l’esprit du décideur. Les clients bien rémunérés sont occupés et leur temps, c’est de l’argent, mais ils ont toujours de l’argent quand ils veulent en voir la valeur.

Stratégie 3: démontrer la valeur

Il y a une valeur dans la conversation, alors assurez-vous d’ajouter une valeur incroyable. Ne confondez pas la valeur avec la formation lors d’une conversation avec quelqu’un. Il ne s’agit pas de les encadrer, de les enseigner, de les encadrer ou de les former pour démontrer à quel point vous êtes génial. Ce n’est pas la valeur référencée ici.

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Il est utile de poser des questions qui suscitent la réflexion et d’ajouter quelque chose à leur monde, les faisant réfléchir. Cela les amène à vouloir réanalyser leur position et à réfléchir à leur destination. Ils voient que vous pouvez les aider en les aidant vraiment, ce qui fait de vous le choix logique avec lequel faire affaire.

Comprenez toujours votre pouvoir et l’expertise que vous apportez à la table lorsque quelqu’un veut parler avec vous. Les prospects savent que vous avez de la valeur et peuvent les aider à aplatir la courbe d’apprentissage pour progresser plus rapidement.

Vous souhaitez mettre le client dans une excellente position pour choisir la voie à suivre. N’oubliez pas que c’est un point de décision pour eux. Vous voulez aussi venir d’un lieu de pouvoir car ce que vous apportez à la table est extraordinaire.

Reconnaissez et sachez qu’il y a du scepticisme là-bas. Les gens se demanderont si ce que vous proposez fonctionne. Ils vous poseront des questions de clarification et de réconfort comme celles-ci:

Cela fonctionnera-t-il pour moi? Comment ça marche pour moi? Pourrai-je obtenir les mêmes résultats que quelqu’un d’autre?

C’est bruyant là-bas, avec trop d’informations. Certains de ces bavardages ne sont pas particulièrement précieux pour vous ou pour quiconque, vous devez donc être super concis et capable de couper le bruit pour être connu de la personne influente avec une solution que vous êtes.

N’oubliez pas qu’il s’agit d’un processus naturel où les gens vont poser des questions. Ils veulent plus d’informations, mais ils commencent à penser à tout ce qui peut arriver dans leur entreprise.

Plus la décision qu’ils peuvent prendre est simple, plus la vente est rapide. Vous voulez un programme de base. Vous avez un système de signature de premier plan, un discours de signature, un produit de signature.

Aidez votre prospect en créant une décision simple pour lui qui lui permet de procéder ou de pivoter. Être capable de découvrir les points faibles et les problèmes afin qu’ils puissent voir votre solution est la meilleure partie de la vente avec confiance et valeur.

Lorsque les gens vous font confiance et voient la valeur que vous apportez, ils sont plus qu’heureux d’investir dans l’obtention du produit, des programmes ou du service dont vous disposez. Il est temps de conclure la vente et de servir le client d’une manière propre, claire et puissante.

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