Accueil Economie - Business 7 conseils pour pénétrer un nouveau marché et connaître une croissance rapide

7 conseils pour pénétrer un nouveau marché et connaître une croissance rapide

10 janvier 2021 8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Selon HolonIQ, le marché mondial de l’EdTech croît de 16,3% et augmentera de 2,5 fois de 2019 à 2025, pour atteindre un total de 404 milliards de dollars de dépenses mondiales. En plus de cela, on s’attend à ce que plus de 100 entreprises du secteur de l’éducation aient une capitalisation boursière supérieure à 1 milliard de dollars d’ici 2025.

Les données confirment que le marché EdTech recèle un grand potentiel, et l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise est de pénétrer de nouveaux marchés et d’étendre votre présence commerciale.

Au cours des quatre derniers mois, l’équipe de StudyFree a participé à deux accélérateurs (Berkeley SkyDeck et Techstars NYC), a réussi à pénétrer six nouveaux marchés et a triplé.

Voici sept conseils basés sur notre expérience pour pénétrer un nouveau marché et démontrer une impressionnante croissance des revenus en peu de temps.

1. Choisir le marché

Tout d’abord, vous devez déterminer le volume du marché (quelle part de votre public cible est basée sur le marché choisi), rechercher les barrières à l’entrée initiales qui peuvent empêcher votre entreprise de se développer au maximum (par exemple, les barrières linguistiques, juridiques ou d’infrastructure. ), et évaluez votre concurrence dans le pays choisi (y compris le nombre d’entreprises qui proposent un service similaire et l’évolution du marché). Des macrofacteurs tels que la croissance historique des revenus, les tendances démographiques des jeunes, la pénétration d’Internet et les changements dans les demandes de recherche Google au sein de votre segment peuvent vous donner une image claire des tendances générales et une meilleure connaissance du marché.

Dans notre cas, nous avons choisi de grands pays où le marché de l’EdTech se développe rapidement (par exemple, le marché indien de l’EdTech devrait passer de 2,5 à 10,4 milliards de dollars au cours des 5 prochaines années). Nous nous sommes également intéressés à plusieurs pays africains (Nigéria, Kenya et Afrique du Sud) car nous avons vu un énorme potentiel de croissance dans la région ainsi qu’une concurrence relativement faible sur le marché actuel. Cependant, l’Inde et les pays africains sont connus pour leur faible pouvoir d’achat. Pour valider l’évolutivité de l’entreprise du point de vue du chiffre d’affaires, nous avons choisi le Brésil, qui s’apparente à notre marché mature (Russie) en termes de taille de l’économie et de niveau de revenu moyen.

Conseil clé: comprenez vos objectifs avant d’entrer sur le nouveau marché. Que veux-tu accomplir? Êtes-vous uniquement intéressé à générer des revenus sur ce marché ou souhaitez-vous poursuivre la collecte de fonds sur le marché? Si vous souhaitez collecter des fonds, analysez le marché et recherchez des entreprises similaires qui sont déjà entrées sur le marché et ont attiré des investissements. Ces entreprises peuvent être une référence pour vous pour prouver la validité du marché, valider votre évolutivité et confirmer le fait qu’il existe une demande pour votre produit.

2. Comprendre le marché

L’étape suivante consiste à analyser le marché sous différents angles (cela nous a pris environ 2 mois). Au cours de cette étape, vous devez mener des entretiens de développement client pour comprendre les clients clés, leurs douleurs, leurs problèmes et les solutions potentielles. Cela vous aidera à comprendre comment modifier le récit de votre produit et à affiner votre proposition de valeur et vos principaux déclencheurs en conséquence. Ces entretiens approfondis devraient vous donner une compréhension plus nuancée du marché du point de vue du client.

Nous vous recommandons également de communiquer avec les entreprises locales, ainsi qu’avec les entreprises qui se sont développées avec succès sur ce marché (la référence idéale est une entreprise avec le même modèle commercial et le même niveau de prix), pour en savoir plus sur les pièges potentiels et les problèmes de goulots d’étranglement du point de vue de l’entreprise (infrastructure problèmes, systèmes de paiement, etc.).

Dans notre cas, nous avons mené plus de 100 entretiens avec des clients potentiels dans chaque pays et plus de 20 entretiens avec les entreprises concernées.

3. Tester le marché

Après avoir analysé le marché et absorbé suffisamment de données d’introduction, vous pouvez ensuite passer à l’étape suivante: les tests. Nous choisissons un instrument sur lequel nous avons confiance et commençons à tester le même entonnoir dans plusieurs pays. Il n’est pas recommandé de changer plusieurs facteurs en même temps car vous ne pourrez pas valider les résultats ou l’impact direct du changement de pays.

Assurez-vous que toutes les analyses sont installées, collectez les données, analysez les métriques et itérez autant et aussi vite que possible. En moyenne, nous effectuons 47 tests par pays et par mois.

Connexes: L’importance des tests de marché

4. Adaptation et localisation

Nous vous recommandons de commencer par «localiser» le contenu et les instruments spécifiques que vous utilisez: Trouvez des rédacteurs et des concepteurs locaux pendant la phase d’adaptation. Utilisez les plates-formes qui sont les plus familières à l’utilisateur final et suivez la différence.

Même si nous avons pris la décision éclairée de ne pas localiser le produit et l’entonnoir en termes de traduction, nous avons travaillé sur l’expression de nos valeurs, offres et messages sur la page de destination et dans la newsletter, sur la base des commentaires que nous avons reçus lors de notre client. entretiens de développement. Nous avons ensuite embauché des rédacteurs locaux qui ont aidé à adapter le message et à le rendre 100% naturel pour le public. En faisant cela, nous nous sommes assurés que le produit était toujours le même mais que le ton de la voix était optimisé pour le marché.

5. Marketing numérique payant basé sur les données

Si vous utilisez le marketing payant, vous devez collecter autant de points de données pertinents que possible: qui est votre public cible, quelles sont ses préférences, les canaux de communication qu’ils utilisent et les sites qu’ils visitent. Ensuite, commencez à exécuter vos campagnes et à optimiser chaque étape de l’entonnoir de vente, en allant de haut en bas de l’entonnoir.

En ce qui concerne les canaux spécifiques, nous vous recommandons d’utiliser d’abord Facebook (pour les entreprises D2C) car ses algorithmes sont beaucoup plus avancés et le CPA est en moyenne inférieur à celui de Google Ads. À chaque étape de l’entonnoir, nous collectons des engagements via des pixels, des enregistrements, des conversions, etc. Une fois que nous avons suffisamment d’engagements à chaque étape (idéalement de 500 à 1000 n), nous procédons à l’optimisation de chaque étape. Après avoir atteint plus de 1000 personnes, nous téléchargeons ensuite l’ensemble de données sur Facebook et Instagram et essayons de trouver des personnes similaires pour optimiser leur processus. (Il faut généralement 2 à 4 semaines pour obtenir le public le plus qualifié). En conséquence, nous nous retrouvons avec des personnes intéressées par notre produit – des personnes qui peuvent descendre dans l’entonnoir et être disposées à effectuer les paiements. La progression de l’étape précédente à l’étape suivante va plus vite à chaque itération et permet non seulement de travailler sur l’augmentation des ventes mais aussi sur la diminution du coût d’acquisition.

Sachez qu’à ce stade, vous devez être prêt à perdre de l’argent pendant quelques mois, car vous testerez votre hypothèse et collecterez des points de données sur votre public. Pensez-y de cette façon: si vous ne payez pas pour un prospect tout de suite, vous payez pour des informations qui vous aideront à attirer plus de prospects.

Dans notre cas, l’optimisation a été trois fois plus rapide. Lorsque nous avons finalement obtenu suffisamment de points de données, notre CAC a chuté trois fois en une semaine.

En relation: 9 façons intéressantes d’utiliser le marketing basé sur les données pour gagner des clients

6. Notoriété de la marque et points de confiance

Ne sous-estimez jamais l’importance de la notoriété de la marque et de la création de points de confiance, car ils sont essentiels pour s’intégrer au marché.

Lorsque vous entrez sur un nouveau marché, personne ne sait pour vous, votre produit ou son concept. C’est pourquoi vous devez utiliser suffisamment de canaux pour accroître la notoriété de votre marque. Cela peut être fait de plusieurs manières, y compris des partenariats locaux, des influenceurs, des relations publiques, des ambassadeurs locaux et des commentaires sur votre site Web. Ceci est crucial car les personnes que vous essayez d’atteindre ont besoin de vous voir de plusieurs manières – l’idéal étant que quelqu’un d’autre leur recommande. Un autre excellent moyen est d’encourager les gens à fournir des commentaires honnêtes et sincères sur votre produit.

Dans notre cas, nous avons pu voir la corrélation directe entre la notoriété de la marque que nous avons construite et la portée. Même la stratégie de notoriété la plus minimale peut déclencher des ventes, il est donc essentiel de maintenir une bonne communication avec vos clients et de poursuivre l’adaptation tout en utilisant les services locaux.

En relation: Êtes-vous prêt pour le nouvel environnement de notoriété de la marque en évolution?

7. Croissance potentielle

Obtenir ces ventes initiales est formidable. Cependant, vous devez garder à l’esprit la vitesse à laquelle vous pouvez vous développer sur ce marché. Vous pourriez tripler votre budget, mais vous pourriez également vous retrouver coincé à un moment donné si le marché n’est pas prêt.

Lorsque vous êtes en phase de croissance, vous devez prioriser les facteurs qui vous aideront à grandir à la vitesse nécessaire. Vous devez sélectionner 1 pays, 1 canal et 1 entonnoir, et doubler le budget pour voir comment cela se passe. Ne vous attendez pas à des ventes directes tout de suite car la période d’adaptation peut prendre du temps, et gardez à l’esprit que si vous atteignez le plafond à un stade précoce, vous risquez de ne pas grandir. N’essayez pas de comprendre passivement le marché car vous n’obtiendrez jamais une traction significative tout de suite.

En suivant ces directives, nous avons pu nous étendre à 6 marchés différents et devenir très tôt en cash positif; et même à ce stade, nous effectuons toujours plus de 47 tests dans chaque pays par mois. Si vous me demandez quelle est la formule gagnante, je devrai vous dire ouverture et flexibilité, un état d’esprit de growth hacking et, enfin et surtout, des données suffisantes. Ce sont les clés pour pénétrer de nouveaux marchés et construire un produit véritablement mondial.

  • BAYZID 7 kg Bayzid® pH moins granulé (1 x 7 kg)
    pH moins granulé Caractéristiques Permet de réajuster un pH trop haut et de rétablir un pH neutre. Le pH moins en poudre Hoefer se dissout très rapidement, ce qui permet des résultats rapides. Attention! Les conseils d‘utilisation et de dosage ne sont applicables que si l‘eau de remplissage est d...
  • Huile Pousse Barbe & Cheveux | 30ml | Avec Biotine Hautement Concentrée | Parfum Bois de Cèdre, Eucalyptus & Romarin | La Meilleure Solution aux Trous dans la Barbe
    SOYEZ FIER DE VOTRE BARBE Il n’y a rien de pire que ce sentiment au moment de constater que votre barbe qui a mis tant de temps à pousser n’est pas à la hauteur de vos attentes. Nous connaissons votre douleur et nous avons conçu pour vous la solution parfaite. UNE HUILE STIMULATRICE DE POUSSE PUISSANTE : Un mélange unique d’huiles pures et naturelles recueillies à travers le monde entier afin de créer l’huile stimulatrice de pousse de barbe la plus puissante jamais conçue. 100 % NATURELLE Contrairement aux autres sérums stimulateurs de pousse basés sur des ingrédients chimiques, notre huile stimulatrice de pousse de barbe et des cheveux est complètement naturelle mais incroyablement puissante. PLUS D’ÉPAISSEUR, DE DENSITÉ ET DE FORCE : Améliorez la densité, l’épaisseur et la force de votre barbe en 1 à 2 mois. PARFUM INCROYABLE Et en prime, grâce au parfum des huiles essentielles de bois de cèdre, d'eucalyptus et de romarin, votre barbe sent trop bon.
  • Cube Jeu V-Cube Cube magique incurvé 7x7
    V-CUBE 7 arrondi Rubik's Cube: le puzzle le plus célèbre au monde ... en version 7x7! Nouveau design qui rend le jeu plus fluide, plus fluide et sans bords. Structure résistante, carreaux permanents et mouvements rapides et fluides. 6 ans et plus
  • Miss W Pro Vernis à Ongles N°21 Durcisseur 7,5ml
    Miss W Pro Vernis à Ongles N°21 Durcisseur 7,5ml 7,5ml f avorise la croissance et la résistance des ongles mous, cassants, dédoublés ou courts. Les + produit Idéal ongles cassants, mous ou dédoublés. Bonne tenue. Séchage rapide, moins d'une minute.
  • Direct abris Abri de jardin resine SUNSHINE 7.90 m2
    L'abri de jardin SUNSHINE est un produit de la marque SUNCAST, qui est l'un des leaders du marché américain depuis plus de 25 ans.L'assemblage de l'abri de jardin résine est rapide et simple grâce à son système "SANS VIS" pour les parois murales.L'usi
  • Le nouveau code des marchés publics - Jean-Marie Delhay - Livre
    Droit - Occasion - Etat Correct - Pliures - Le conseiller juridique pour tous - Poche - Structure Coopérative d'insertion à but non lucratif.